5 Maneiras para Monetizar um Podcast em 2020

Para você entender o que é podcast, é só pensar em um programa de rádio feito por pessoas comuns, com assuntos e minutos variados.

Só que, ao invés dos tradicionais rádios, onde você seleciona a frequência da estação desejada, para ouvir um podcast você só precisa abrir um aplicativo e escolher o programa de podcast, que geralmente é dividido em episódios.

Mesmo já sendo popular há anos, o podcast explodiu mesmo em 2019. Inclusive, o crescimento nesse período foi tão grande que ele foi considerado o “ano do podcast” no Brasil.

Como o Brasil se consolidou como o segundo maior mercado de podcasts do mundo, a tendência é que o número de pessoas consumindo esse formato mídia cresça ainda mais.

E como a expansão deve continuar, rentabilizar podcast será algo cada vez mais comum. Dito isso, se você está pensando em começar o seu projeto e quer saber quais são as melhores formas de rentabilizá-lo, é só continuar a leitura!

Como ter um podcast profissional?

Para que você inicie o seu projeto e rentabilize-o, é essencial que você siga a sequência correta.

O que significa que você precisa garantir que o seu podcast seja profissional, investindo na produção e tomando cuidado com alguns detalhes importantes. Somente assim você poderá cobrar pelo conteúdo e, assim, rentabilizar podcast.

Entre os podcasts brasileiros de maior sucesso, por exemplo, está o NerdCast, com mais de 10 anos no ar, 1 milhão de downloads por episódio e 1º lugar de audiência em podcasts no Brasil.

Com tantos gigantes no  mercado, a concorrência pela audiência é grande. Nesse sentido, sai na frente quem apresenta um conteúdo bem produzido e interessante.

Para te ajudar com isso, separamos logo abaixo o que é necessário para garantir uma boa produção:

Tenha bons equipamentos

Para produzir seu podcast você precisa de um microfone bacana. Na realidade, esse é o equipamento mais importante para iniciar o seu podcast.

No podcast, o principal é a sua voz, então, como é um formato onde as pessoas só vão te ouvir, é fundamental que o áudio seja claro.

Como você está dando os primeiros passos, pode deixar de lado os microfones mais sofisticados, buscando apenas um que consiga isolar o som do ambiente e capturar sua voz com qualidade.

Além disso, conte com um computador, uma boa internet e escolha um lugar silencioso para gravar seu podcast, que não tenha interferências sonoras.

Dica bônus: Sempre faça testes! Existem vários programas, como o Audacity, por exemplo, que é gratuito, e você consegue verificar facilmente como está a qualidade do seu áudio.

Estruture o projeto

Você já sabe o que é podcast, possui um ótimo conhecimento sobre uma determinada área e até sabe quais são os equipamentos que precisará para fazer a “mágica” acontecer. Porém, isso ainda não é o suficiente para que você consiga rentabilizar podcast.

Você pode apenas decidir gravar? Pode. A grande questão é que se você quer fazer disso um negócio, é fundamental que, desde o início, você enxergue o seu podcast como um projeto e o organize.

Dito isso, alguns itens precisam ser colocados em ordem, como:

  • Definição do tema geral do conteúdo de acordo com o público que você quer atingir;
  • Organização dos principais formatos que irá utilizar, como apresentação individual, entrevistas, conversa com outras pessoas e assim por diante;
  • Escolher um bom nome e criar uma marca, de maneira que possa ser devidamente reconhecido conforme o seu crescimento;
  • Criar um roteiro para que o assunto seja bem trabalhado, com vinheta de início, apresentação do tema e convidados, abordagens do tema, vinhetas para transitar de um item a outro etc..

Quanto mais profissional, maiores as chances de rentabilizar podcast.

Estude e aprimore

Monetizar um podcast vai exigir que você sempre busque formas de crescer e se aprimorar, seja com novos formatos de produção, seja com melhorias na voz e apresentação.

Por isso, nunca deixe de:

  • Estudando e melhorando os conhecimentos sobre o assunto tratado;
  • Cuidar da voz realizando cursos de oratória, aprendendo técnicas de aquecimento vocal, bebendo água com frequência, dentre outras ações que ajudem a melhorar a entonação da voz;
  • Analisando o mercado e verificando se os ouvintes estão gostando do seu podcast, se sugerem melhorias e mudanças e também se existem outras áreas e temas que possam ser abordados;
  • Inovando e estando atento às tendências e formatos de Podcast, como o uso de técnicas de storytelling;

Quanto mais preparação, maiores as chances do podcast ser efetivamente rentável.

Faça marketing

Para que as pessoas saibam que o seu podcast existe, você precisa divulgá-lo, não é mesmo?

Primeiro, use as redes sociais, criando páginas para o seu conteúdo e divulgando os lançamentos e temas através delas. Você também pode criar um site para o podcast, de maneira que possa centralizar a marca e assim organizar ações diferenciadas de venda.

Importantíssimo também investir em SEO para áudio, buscando inserir em seu Podcast as palavras-chave mais pesquisadas e buscadas sobre os temas e assuntos que você vai abordar.

Essa é uma técnica que poucos conhecem, então, vale super a pena investir. Quem sabe você não consegue colocar seu podcast em primeiro lugar nos mecanismos de busca?

5 Formas de rentabilizar o seu podcast

Diferente do que muitas pessoas acreditam, não existem 1 ou 2 formas de ganhar dinheiro com podcast. Na realidade, existem várias.

Você pode usar apenas uma ou todas, a escolha é sua. Porém, é importante que você conheça todas as opções e avalie a que mais faz sentido dentro da sua estratégia.

Abaixo estão as 5 formas, confira!

1. Pedir contribuição voluntária

Pedir aos ouvintes que contribuam voluntariamente, seja com uma quantia fixa ou contribuições livres, é uma boa forma de garantir a continuação do seu Podcast.

Um bom exemplo é o podcast Projeto Humanos, criado pelo Ivan Mizanzuk, que aborda diversos temas da humanidade, como, por exemplo, o Holocausto. Ele produziu vários episódios e pede doações esporádicas e mensais para manter suas ações.

Dentro do site do Podcast, ele criou uma aba de “Apoie”, onde contribuições mensais de apenas R$ 5,00 podem ser feitas através de plataformas como: Catarse ou Patreon.

2. Oferecer espaço para anunciantes

Outro modo de ganhar dinheiro com podcast é essa: procure por empresas, marcas, negócios que tenham relação com o seu tema e tenham interesse em anunciar durante os seus programas.

Para que isso dê certo será necessário que primeiro você produza um pouco, colete informações sobre acessos, e assim monte um bom portfólio das suas atividades.

Para, então, buscar parcerias, incluindo anúncios deles no meio dos seus episódios, com chamadas como se fossem as de rádio ou televisão, dentro do seu roteiro.

3. Conseguir patrocínio

Essa ação é similar à anterior, com a diferença que, em vez de oferecer um espaço no meio do seu conteúdo para a veiculação de um anúncio, uma marca ou negócio investe na sua produção. Em troca, você garante que irá citar que “a marca X patrocina este podcast”.

Patrocinar podcasts é sempre interessante para empresas e negócios que estão crescendo, já que permitem divulgar a marca para um público compatível com as soluções que oferece.

Esta ação também vai necessitar da organização de um bom portfólio para angariar patrocinadores, além de se atuar organizando bem o roteiro e até mesmo outras informações.

O Jornal Estadão, por exemplo, possui a IBM como patrocinadora oficial dos seus Podcasts sobre tecnologia e outros temas empresariais atuais.

4. Vender produtos físicos da marca

Aqui é uma boa opção para ser desenvolvida conforme o seu podcast vai crescendo e se fortalecendo, gerando uma marca de grande valor agregado, onde se criam produtos alternativos para venda, como roupas, acessórios, canecas, dentre outros itens.

É o caso do Nerdcast, que vende roupas, itens de decoração e até mesmo livros com a sua marca.

Se ganha com contribuintes, patrocínios, anúncios, e também vendas. Bacana, né?

5. Vender conteúdo exclusivo por assinatura

Por fim, você pode condicionar o acesso aos seus podcasts a uma assinatura regular.

Essa é não apenas uma excelente forma de monetizar podcast, como também uma das opções mais seguras, já que anúncios e doações tendem a não acontecer a todo momento.

Uma boa ideia neste quesito é utilizar a Hotmart Sparkle para rentabilizar o seu conteúdo. Com o aplicativo, você consegue criar áreas de membros  com muita facilidade, de modo que o público assine o seu podcast e receba conteúdos e exclusivos.

Outra opção é criar comunidades premium, onde você pode oferecer outros produtos e serviços, além do podcast.

E tudo isso com a segurança de que os seus ouvintes vão ficar sabendo sempre que você postar um novo episódio do seu podcast. Isso porque o Hotmart Sparkle entrega 100% do conteúdo para o público.

Siga as nossas dicas e mãos à obra!

Criar podcasts pode ser uma boa alternativa para quem quer distribuir conteúdos relevantes na internet e compartilhar seus conhecimentos com o público. E transformar isso em uma fonte de renda não é tão difícil quanto parece.

Neste post, você conferiu algumas dicas para rentabilizar podcast. Então, coloque todas em prática e não se esqueça sempre a chave para o sucesso é oferecer conteúdos relevantes para a audiência.

Se você precisa de ajuda para transformar sua paixão em produtos digitais, então entre em contato pelo link abaixo: >> https://samadhidigital.com.br/contato/

Como criar um ebook e vender todos os dias na Internet em 2020

Você tem um grande conhecimento sobre determinado assunto, mesmo que por hobbie? Pois saiba que você pode transformar essa habilidade em uma nova profissão e ajudar pessoas do mundo todo! É o que você pode fazer ao criar um ebook.

Os produtos digitais sempre foram uma ótima oportunidade para investir e trabalhar na internet. E o melhor é que eles existem nos mais diversos formatos.

Um dos mais populares entre eles, o ebook é um livro em formato digital. Isso significa que ele pode ser lido em qualquer equipamento eletrônico, como computador, smartphone, tablet ou e-reader (que é um leitor de livros digitais, como o Kindle).

Eles também podem ser impressos em papel e lidos como se fossem um livro tradicional. Com um ebook pronto, é possível vendê-lo pela internet e transformar conhecimento em fonte de renda.

Se você também deseja criar o seu primeiro ebook, continue lendo este post e confira o passo a passo para transformar o seu conhecimento em um produto digital!

Vantagens de criar seu primeiro ebook e vendê-lo pela web

Você deve estar se perguntando: realmente vale a pena produzir um ebook e vendê-lo na internet? Sim e irei explicar os motivos.

Como trabalhamos diariamente com produtos digitais, vamos citar todas elas para que você conheça ainda mais o mercado de infoprodutos:

  • Preço: Com um custo de produção e de divulgação baixo, um ebook de alta qualidade pode chegar às mãos do comprador a um custo muito inferior ao livro tradicional. Isso permite que o vendedor reduza o preço para vender mais, ou simplesmente mantenha o preço e aumente sua margem de lucro por venda;
  • Portabilidade: Por utilizar um formato digital, pode ser distribuído de forma rápida e eficiente por meio da internet, para qualquer parte do mundo. O consumidor não precisa ir até uma loja física ou esperar seu livro chegar depois de uma compra online. A entrega é imediata após a aprovação do pagamento e o cliente já pode começar a estudar o quanto antes!
  • Baixo custo de fabricação: Diferente do livro em papel, que tem um custo em papéis, impressões, transporte e armazenamento toda vez que ele é impresso, o livro digital tem custo próximo de zero, pois todo o processo de venda e consumo ocorre digitalmente;
  • Escalabilidade: Como mencionamos, há também a possibilidade de realizar vendas para pessoas do mundo todo, independente do dia e hora. Com um sistema que recebe o pagamento e faz a entrega automaticamente, como é o caso da Hotmart, você automatiza todo o processo, escalando ainda mais suas vendas e lucros.
  • Possibilidade de trabalhar com o que você ama: Se você tem algo que realmente adora fazer, por que não aproveitar para ganhar dinheiro com seus talentos? Você poderá ensinar sua habilidade a outras milhares de pessoas e consequentemente, lucrar com isso. Alguns produtores digitais acabam por trabalhar integralmente com seu novo negócio online e há também quem garanta uma renda extra para complementar o salário.

Nós fizemos um Hotmart Tips com algumas dicas para você produzir o seu próprio ebook. Confere aí:

Aproveite e se inscreva em nosso canal para acompanhar em primeira mão os nossos vídeos. É só clicar aqui.

Como criar um ebook de sucesso?

Sim, um ebook possui muitos benefícios, tanto para quem produz quanto para quem compra.

Porém, para criar um não basta pegar o computador e começar a digitar. Fazer um ebook exige planejamento, boa escrita, um design atrativo e uma estratégia de divulgação eficiente.

Mas não se desespere. O passo a passo para criar seu primeiro ebook está logo abaixo. Anote e coloque a mão na massa!

Índice
  1. Defina sua persona
  2. Defina o tema do ebook
  3. Organize e estruture os tópicos do livro
  4. Ilustre seu ebook com fotos
  5. Escolha o formato do seu ebook (PDF ou Epub)
  6. Dedique-se à formatação
  7. Registre a sua obra
  8. Escolha uma plataforma de distribuição
  9. Tenha cuidado com a ortografia
  10. Defina o preço do seu produto
  11. Escolha a plataforma de distribuição
  12. Divulgue seu ebook

1. Quem é a sua persona?

Primeiro de tudo: para quem você quer vender seu ebook? Pode passar pela sua cabeça: “bom, para o máximo de pessoas possíveis”. Mas quem tenta vender para todo mundo corre o risco de vender para ninguém.

Como isso é exatamente o que queremos que não aconteça, é preciso saber para quem vender e entender quando vender. Para guiar esse passo é que existe a persona.

Persona é a representação semi-fictícia do cliente ideal. É baseada em informações reais de comportamento do público, ou seja, nada de vender a base de “achismos”.

Logo, é quem guiará toda a pesquisa, produção e divulgação do ebook.

Assim como uma pessoa de verdade, sua persona deve ter nome, idade, história de vida, motivações, sonhos, desafios, objetivos e suas maiores dores. Ainda em dúvida sobre como construir sua persona? Vamos construir um exemplo.

Imagine que você está fazendo um ebook com receitas de cupcakes para vender. Suponha que você já tem um site com visitas e uma página com fãs no Facebook. Utilizando dados do Insights e Google Analytics, podemos traçar o perfil do potencial comprador.

Maria Luiza, 40 anos, mora em São Paulo e trabalha como assistente administrativo. Maria é casada e têm dois filhos, de 4 e 7 anos respectivamente. Ela adora cozinhar, principalmente com seus filhos. Para complementar a renda, ela faz doces e salgados para vender no trabalho, mas sente que as vendas estão paradas. Ela também deseja aprender novas receitas, mas por conta da sua renda, não deseja investir em cursos caros.

Esse é só o começo da construção da persona. Mas já podemos ter uma ideia do que abordar no ebook.

Se você não possui uma audiência, precisa começar a construir uma. Aposte em grupos nas redes sociais, observe seus concorrentes com cuidado e faça parte de comunidades que se interessam pelo mesmo assunto do seu futuro ebook.

Tudo isso ajudará a criar um ebook mais certeiro possível e divulgá-lo para as pessoas com maiores chances de efetivar a compra.

2. Defina bem o tema do ebook

Essa é uma das etapas mais importantes do processo de criação de um livro, qualquer que seja ele, principalmente para quem quer ganhar dinheiro na internet com a comercialização do material.

Escolha sempre um tema com o qual você possui afinidade e tenha conhecimento profundo. Escolher um tema no qual você seja um especialista, é fundamental, pois você precisa transmitir credibilidade para seu leitor.

É muito importante também encontrar um nicho de mercado que tenha um tamanho suficiente para garantir um volume satisfatório de vendas. Para entender mais sobre o assunto, leia nosso post sobre como escolher um nicho para seu primeiro produto digital.

Escolhido o nicho, é hora de escolher qual tema será abordado no ebook. Como você deseja vendê-lo, é preciso ser certeiro nessa escolha. Afinal, o material do ebook precisa ser o mais completo possível.

Se você não tem noção sobre o assunto, pesquise seus potenciais concorrentes e as tendências no Google Trends.

Pensando na nossa persona acima, vamos pesquisar cupcakes no Google Trends para descobrir o que as pessoas estão pesquisando sobre.

criar ebook cupcakes

No Trends, você pode ver dois resultados principais: Assuntos relacionados, que mostra assuntos que as pessoas que pesquisam por cupcake se interessam, e Consultas relacionadas, que mostra o que as pessoas pesquisam quando procuram por cupcakes.

Você pode filtrar de duas formas, por Principais e Em ascensão, sendo o último ótimo para datas sazonais (feriados e datas comemorativas). Aproveite para aprender mais sobre o Google Trends neste post, que é uma ótima ferramenta para produtos digitais.

3. Organize e estruture os tópicos do livro

Decida quais são os principais tópicos dentro do tema que você escolheu. Faça um esboço

sobre cada um deles e organize os capítulos de forma a dar compreensão ao seu texto.

É importante fundamentar suas ideias, por isso faça uma boa pesquisa na internet sobre o que já foi escrito e o que há de mais novo na discussão do tema sobre o qual você quer falar.

Pesquise os assuntos sobre os quais o seu cliente se importa, e a partir deles defina seu conteúdo.

Ferramentas de pesquisas de palavras chave, como o Google Keyword Planner, podem ajudar bastante na seleção dos tópicos. Elas ajudam você a entender os interesses do seu público alvo, assim você conseguirá organizar seu conteúdo com mais eficiência.

Pesquisando cupcakes no Keyword Planner, esses foram os primeiros resultados:

criar ebook

Lembrando que ali é só uma pequena parte. Você ainda pode fazer download de toda a lista de ideias, que irá vir em um arquivo de Excel.

Com base nisso, você já pode definir não só tema, mas também os tópicos que serão desmembrados no ebook!

Quer conhecer algumas dicas de tema e formato para o seu primeiro ebook? Então não deixe de conferir as sugestões que reunimos na Comunidade Sparkle. É só clicar no link abaixo!

QUERO ESCREVER O MEU PRIMEIRO EBOOK!

4. Ilustre seu ebook com fotos

O uso de imagens favorece a leitura e deixa o ebook mais interessante. Você tem duas opções de utilizar fotos no seu livro digital, sem ter um custo alto.

A primeira é optar pelo uso de imagens de seu arquivo pessoal, o que não lhe renderá problemas com direitos autorais.

A segunda hipótese, é partir para os bancos de imagens. Na internet, há inúmeros bancos de imagens disponíveis, e vários deles têm preços acessíveis, sendo que alguns são gratuitos. Alguns sites onde achar boas imagens para seu ebook:

  • ShutterStock: site de buscas que reúne milhares de fotos de uso royalty free a preços acessíveis para ilustrar seu ebook
  • Public Domain Photos: oferece mais de 5.000 fotos e 8.000 ilustrações para uso gratuito
  • Free Digital Photos: oferece também um plano pago, para quem precisa de imagens em alta resolução
  • Every Stock Photo: reúne mais de cinco milhões de fotos obtidas em diversos bancos de imagens

5. Escolha o formato do seu ebook (PDF ou Epub)

A principal diferença entre os dois formatos diz respeito à adaptação dos textos à tela do leitor.

Um ebook com o formato Epub é reflowable, ou seja, oferece a possibilidade de adaptação do texto e tamanho da fonte automaticamente à área de visualização disponível.

Aqueles disponibilizados em PDF, no entanto, mantêm sempre o mesmo formato da versão impressa, seja qual for a área de exibição.

Funcionalidades dos arquivos Epub:

  • Possibilitam o redimensionamento de textos e a alteração da fonte;
  • Permitem a busca por palavra e a inserção de destaques;
  • É possível mudar de página a partir do toque;
  • Ideais para ebooks mais simples, sem muitas imagens

Funcionalidades dos arquivos PDF:

  • Reproduzem com exatidão o modelo da página impressa;
  • Permite ampliar ou reduzir a página, para melhor visualização do conteúdo;
  • A barra de navegação pode ser utilizada para folhear as páginas;
  • Ideais para ebook mais complexos, em que o número de imagens é significativo e o formato é mais complexo;

6. Dedique-se à formatação

A diagramação e editoração de ebook farão diferença. Além de estar bem escrito, seu livro precisa ter um bom acabamento, o que dará um ar mais profissional à obra.

Como a intenção é ganhar dinheiro com o livro, e caso você não domine ferramenta de formatação e diagramação, analise a possibilidade de contratar um profissional para executar a tarefa.

Com relação às despesas com a diagramação de um livro comum, os custos com um ebook serão bem menores. Uma boa apresentação vai elevar a imagem do seu livro. Você encontrará bons profissionais freelancers em sites como o odesk.com ou o workana.com.

Porém, é perfeitamente possível diagramar um ebook sem ser um profissional ou contratar um. Continue lendo que abaixo você verá uma lista de ferramentas para diagramar seu ebook.

7. Registre a sua obra

Se a intenção é comercializar o seu ebook, é importante registrar o trabalho na Biblioteca Nacional.

Assim você terá o ISBN, sistema de identificação que inclui os dados de autoria, e ficará mais seguro com relação aos direitos autorais. As informações para o registro podem ser obtidas no site oficial da Biblioteca Nacional, no link http://www.bn.br/.

8. Escolha uma plataforma de distribuição

Uma vez que seu livro esteja pronto, chegou a hora de definir:

  • Como entregar meu ebook após a venda?
  • Como receber pagamentos pela internet?
  • Como garantir a segurança do meu ebook na internet?

Para resolver estas questões, o ideal é escolher uma plataforma de distribuição de produtos digitais, como a Hotmart por exemplo.

A plataforma deve prover todas as ferramentas e infraestrutura para que você não tenha que se preocupar com todos os pequenos detalhes do processo de venda.

Se estiver em dúvidas, converse com os melhores info empreendedores e pergunte a eles qual a plataforma de distribuição eles usam.9. Tenha cuidado com a ortografia

Ótimo! Você terminou de criar seu primeiro ebook, agora tenha a preocupação de fazer uma revisão cuidadosa do texto.

Se for preciso, contrate um editor, para verificar se há erros gramaticais. Para que sua obra ganhe credibilidade e tenha uma repercussão positiva, é fundamental que ela esteja bem escrita, que suas ideias sejam compreensíveis e que o português esteja correto.

10. Defina o preço do seu produto

Conforme nós falamos no início do texto, o ebook serve para os diferentes estágios do seu funil de venda e pode, inclusive, ser seu produto principal.

Geralmente, um ebook usado para a atração de leads, também conhecido como “isca digital”, é distribuído gratuitamente, em troca das informações de contato de quem faz o download.

Por motivos óbvios, essa estratégia não tem retorno financeiro imediato. Você precisará nutrir um relacionamento com esses usuários, se quiser convencê-los a fazer a compra. Apesar disso, esse modelo tem mostrado excelentes resultados para os empreendedores que desejam ter um negócio de recorrência.

No caso do seu ebook ser o seu produto principal, o preço dele dependerá do valor que você entrega para a sua audiência. Na maioria dos casos, os preços variam entre R$47 e R$97. Se seu conteúdo é de alto valor agregado, equivalente a um curso sobre um assunto, sinta-se à vontade para colocar um valor acima do que é cobrado no mercado.

11. Escolha a plataforma de distribuição

Uma vez que seu livro esteja pronto, chegou a hora de definir:

Como entregar meu ebook após a venda?

Como receber pagamentos pela internet?

Como garantir que meu conteúdo não será replicado por terceiros?

Para resolver questões como essas, o ideal é escolher uma plataforma de distribuição de cursos online.

A plataforma escolhida deve prover todas as ferramentas e infraestrutura para que você não tenha que se preocupar com todos os detalhes do processo de venda, e possa focar na criação de um produto de qualidade.

Se estiver em dúvidas, entre em contato com outros infoprodutores e pergunte a eles qual o serviço que eles usam/recomendam.

A Hotmart, por exemplo, é uma plataforma segura e gratuita de distribuição de produtos digitais:

12. Divulgue seu ebook

Monte estratégias para difundir seu trabalho. Lembre-se de privilegiar os canais nos quais sua audiência está. Dicas para dar publicidade ao ebook

Redes sociais

Divulgue seu trabalho no Facebook, Instagram, Youtube e qualquer outra rede social que seu público-alvo faça uso. Não se esqueça de deixar o CTA claro para que seus seguidores baixem ou adquiram seu ebook.

Parcerias

Entre em contato com sites que disponibilizam conteúdo relacionado ao tema do seu ebook e ofereça artigos para publicação, conhecidos também como guest posts. Essa estratégia também é boa para fortalecer seu domínio, o que é bom para futuros lançamentos.

Blog

Crie um blog sobre o tema do seu ebook, para montar uma rede de contatos com interessados no tema, e utilize a ferramenta para comercializar seu livro.

Programa de Afiliados

Por meio de programas de Afiliados, você pode oferecer uma comissão a qualquer pessoa que vender seu ebook, e ainda definir qual o valor dessa comissão.

Email marketing

Construa uma lista de emails de pessoas interessadas em seu conteúdo. A partir daí, você poderá se comunicar com seu público diretamente e promover seu ebook.

Landing page

A landing page é ideal para dar destaque para seu conteúdo e facilitar a vida dos usuários que desejam baixar seu material. Mas não se preocupe, pois hoje existem várias ferramentas gratuitas para a criação de landing pages para pessoas que não têm conhecimentos de design ou programação.

Links patrocinados

Se você ainda não tem tráfego relevante no seu blog, sugerimos utilizar links patrocinados para dar visibilidade ao seu ebook. Essa técnica consiste, basicamente, em pagar a rede de pesquisa de buscadores, como o Google, para exibir anúncios que direcionam para sua landing page. Aproveite para ler nosso post sobre publicidade paga.

BÔNUS: Ferramentas para criar um ebook

Com o conteúdo pronto e revisado, é hora de diagramar o ebook. Após essa etapa, ele estará pronto de vez para ser lançado no mercado!

Confira três ferramentas que irão dar a cara profissional que seu produto precisa e merece ter:

Canva

Canva é uma ferramenta de design disponível na versão web, iOS e Android. O grande destaque fica pelos templates pré-definidos, inclusive para ebooks nos mais diversos tamanhos, facilitando e muito o processo de diagramação.

Alguns recursos do Canva são:

  • Milhares de imagens gratuitas e pagas do seu banco de imagens;
  • Design de capa de capa e páginas pré-definidas;
  • Formas, ilustrações e ícones gratuitos;
  • Fontes e formatos de textos diferentes.

Adobe Illustrator

O Adobe Illustrator faz parte do Pacote Adobe e é a ferramenta mais utilizada por designers profissionais. Se você não está familiarizado com a ferramenta, procure por tutoriais antes.

O Illustrator é o programa mais avançado para criação de ebooks, com elementos gráficos profissionais. Mas, é uma ferramenta paga, com planos a partir de US$ 19,99 por mês, mas com um período de 30 dias gratuitos.

PowerPoint

Por fim, você pode utilizar o PowerPoint para fazer seu ebook. Com essa ferramenta, você pode baixar templates ou construir o seu de forma simples. Lembrando que usuários Windows possuem o PowerPoint no Pacote Office.

Para facilitar ainda mais seu trabalho, você pode baixar 4 templates prontos para ebook em PowerPoint. Além disso, você terá um guia para criar seu ebook na ferramenta. Ou seja, seu ebook estará pronto em pouco tempo!

Como usar o Serviço de Assinaturas Online de forma Estratégica no seu Negócio

Não é à toa que grandes empresas como Spotify, Netflix, HBO Go e Amazon adotam a assinatura como uma modalidade de pagamento. Voltando um pouco na história, esse modelo é utilizado por jornais e revistas há anos, por exemplo.

para quem possui um produto digital, esse modelo também se apresenta como muito eficaz e com diversos benefícios tanto para quem oferece essa possibilidade quanto para os clientes.

“Na Hotmart, são mais de 40 mil produtos de assinaturas cadastrados e mais de 2 milhões e meio de assinantes

Bom, preparei este artigo para te apresentar o modelo de assinatura da Hotmart e também passar umas dicas estratégicas para você que utiliza ou quer saber mais. Confesso que vale a pena dar uma lida para avaliar se ele se encaixa em seu produto digital. Continua comigo?

O que é um serviço de assinaturas?

Simplificando, o serviço de assinaturas é um modelo de negócios e de pagamento no qual o cliente paga uma tarifa regular por um período contínuo de tempo, e de forma automática, para ter acesso a um determinado produto ou serviço.

Basta se lembrar dos exemplos que citei no começo deste artigo que não tem segredo. Se você está se perguntando qual a vantagem para o seu produto digital, já vou te explicar.

5 motivos para usar o modelo de assinaturas

Mas antes, vou te contar os 5 principais motivos para usar o modelo de assinaturas no seu negócio agora mesmo!

Fidelização

A primeira vantagem do pagamento recorrente é a possibilidade de fidelizar os clientes por um período de tempo maior. Isso se converte em mais chances para apresentar os diferenciais do produto, engajar a base de clientes e aumentar o LTV*.  Além de, posteriormente, ser mais fácil oferecer demais produtos para a sua base.

Previsão de Receita

A recorrência é o modelo que irá lhe garantir maior previsão de quanto irá receber nos próximos meses, sofrendo menos os efeitos das oscilações de mercado e da sazonalidade. O maior desafio dentro disto é garantir que seu cliente tenha a melhor experiência para continuar renovando sua assinatura.

Otimização do tempo

Como as cobranças serão automáticas pela Hotmart, você terá menos preocupação diária e pode focar seu tempo na produção de novos conteúdos ou mesmo novos produtos!

Preço atrativo

Cobrando de forma recorrente pelo cartão, você não utiliza o limite total do cartão do seu cliente, já que recorrência é diferente de parcelamento. Ou seja, a recorrência é uma excelente relação custo-benefício, além de continuar garantindo o seu faturamento mensal.

Pertencimento

O sentimento de coletividade é muito bem aplicado aos produtos de assinatura. Além de criar o sentimento de comunidade, o cliente sabe que mais pessoas também optaram por comprar aquele produto, dando assim mais segurança na decisão de que ele fez uma boa escolha.

Como o serviço de assinaturas da Hotmart pode ser estratégico para o seu negócio e como configurar?

Relatórios, segmentações, trocas de plano, criação de diferentes ofertas… Enfim, você pode contar com ferramentas que podem automatizar processos do dia a dia, além de trazer ainda mais inteligência para a sua estratégia.

Além disso, a comodidade para os clientes é enorme, já que a cobrança é feita automaticamente pelo cartão de crédito, boleto bancário (enviado automaticamente para o assinante) e demais meios de pagamento

Conheça os principais benefícios desse modelo de pagamento dentro da Hotmart:

Período de avaliação do produto – Trial

Os produtos de assinatura dão aos compradores o direito de experimentar por tempo limitado o produto digital que desejam comprar. Quem não gosta de degustar um produto/serviço antes de decidir pela compra, não é mesmo?

Permitir que um comprador experimente um produto, que ainda não tem certeza se corresponde às suas expectativas, diminui as chances de reembolsos e consequentemente pode elevar as taxas de conversão do produto. Você pode oferecer um período de testes para:

  • Captar leads: assinando agora ou não, o trial é ótima forma de captura de leads. Após o trial, envie uma oferta de outro produto (sem trial) ou mantenha o lead aquecido para uma próxima venda. E claro, estude as rejeições para efetivação da assinatura para eliminá-las.
  • Como argumento de venda: mostre que ele só vai pagar se gostar e que o seu produto é tão bom que você garante a qualidade permitindo que ele experimente de graça.
  • Interagir com o comprador: use nossas ferramentas para criar momentos de interação. Mostre que você está ali, ao lado dele!
  • Conquistar reconhecimento da audiência: permita que o seu cliente conheça você. Prepare um conteúdo leve e cativante que deixe ele com o gostinho de quero mais. Não mostre onde está o ouro, apenas diga que tem!
  • Usar como pós-venda: prepare um e-mail de parabéns e boas vindas novamente após o Trial para quem assinou. Mostre que você é presente e tem muito mais pela frente.

Envio de relatórios automáticos

A funcionalidade de relatórios automáticos de assinaturas permite que Produtores e Produtoras configurem relatórios para serem enviados periodicamente de forma automática com a finalidade de terem acesso ao máximo de informações possíveis sobre suas atividades na plataforma.

Atualmente, você pode ter acesso aos seguintes relatórios:

  • Relatório Geral de Vendas: mostra as transações que foram criadas ou atualizadas no período selecionado. Este relatório traz informações do(a) comprador(a), nome do produto, se é uma assinatura e outras informações.
  • Relatório de Assinaturas: lista todas as assinaturas criadas e atualizadas no período selecionado. Este relatório traz informações sobre o(a) assinante, código da assinatura, status da assinatura, etc.
  • Relatório de Parcelamentos Inteligentes: contém todas as transações com parcelamento inteligente que foram criadas no período que você selecionar. Este relatório traz: Informações sobre o(a) comprador(a), o produto, a data da parcela.
  • E muito mais.

Criamos um artigo com mais detalhes sobre essa funcionalidade.

Personalizar as retentativas de cobrança no produto de assinatura

Uma das soluções é a personalização das retentativas de cobrança. Atualmente, o sistema de pagamentos da Hotmart realiza até 5 retentativas automaticamente em todas as assinaturas após alguma cobrança ter sido recusada pelo cartão do assinante.

E agora você poderá personalizar esse processo, determinando qual é a quantidade máxima de retentativas automáticas que o sistema irá processar e em qual período máximo de tempo.

Além disso, é possível configurar para que a data de cobrança dos assinantes passe a ser a data em que o pagamento for de fato bem-sucedido (através de alguma das retentativas).

Confira todos os passos para configurar agora mesmo.

Alerta por email de renovação de assinatura

Você também pode configurar o envio de um email aos seus clientes para lembrá-los de que a renovação de suas assinaturas está próxima, determinando com quantos dias de antecedência o email será enviado.

Uma sugestão é configurar esta ferramenta para planos com periodicidades maiores, como semestrais e anuais, por exemplo.

Dê uma olhada em como fazer isso em poucos passos.

Acompanhar as métricas de cancelamento do meu produto de assinatura

É possível conferir todas as métricas dos seus produtos de assinatura em uma seção da Hotmart chamada de Cancelamentos de Assinaturas. Lá, você encontra os dados relevantes sobre os cancelamentos de assinaturas para a melhor gestão do seu negócio como:

  • Informações gerais de cancelamento: aqui você confere o número de assinaturas que foram canceladas durante o período que desejar e a sua respectiva taxa de cancelamento.
  • Gráfico de evolução da taxa de cancelamento: observe a comparação mensal dos números de cancelamento de seus produtos e planos.
  • Gráfico origem dos cancelamentos: visualize quem foram os responsáveis pelos cancelamentos de cada mês, sendo as opções: Cancelado pelo Cliente, Cancelado pelo Administrador e Cancelado pelo Vendedor.
  • Tabela visão geral dos cancelamentos: acesse dados gerais de cada um dos dias que o período selecionado contempla.
  • Importantes indicadores de cancelamento como LT, LTV e média de recorrências pagas que vão te permitir tirar conclusões acerca de quanto tempo em média seus assinantes permanecem ativos e qual o valor líquido que eles costumam gastar com o seu produto antes de solicitarem cancelamento.

Acesse o artigo que te conta mais detalhes sobre como acompanhar as métricas de cancelamento.

Defina a periodicidade

Semanal, mensal, bimestral, trimestral, semestral ou anual. Na Hotmart, você tem a liberdade de escolher a periodicidade de acordo com a sua estratégia.

Além disso, dentro de um mesmo produto, você pode criar diversos planos com diferentes periodicidades, para atender melhor as necessidades e o contexto atual do seu público-alvo.

Acabou? Nada disso!

Confira o que mais você pode fazer com o serviço de assinatura da Hotmart:

  • Reprocessar a cobrança de uma recorrência atrasada;
  • Oferecer uma troca de plano para seus assinantes de acordo com a necessidade de cada um;
  • O assinante pode alterar o cartão de crédito cadastrado e a data de cobrança das próximas recorrências;
  • O cancelamento pode ser solicitado a qualquer momento;
  • Parcelar planos com periodicidades acima de mensal;
  • Editar o valor de planos e ofertas já existentes para novos assinantes.

E muito mais!

Aproveite para criar o seu produto de assinatura agora mesmo:

Se você precisa de ajuda para criar o seu programa de assinatura online, entre em contato conosco pelo link abaixo: >> https://samadhidigital.com.br/contato/

SEO e Redes Sociais: 7 dicas para melhorar seus resultados de SEO

Você quer entender como usar as redes sociais em sua estratégia de conteúdo para também melhorar o SEO e conquistar as melhores posições do Google? Neste artitgo vamos explicar como SEO e Redes Sociais estão conectados e como você pode aplicar algumas práticas na suas ações de de marketing digital.

Melhorar sua estratégia de SEO é vital porque isso ajuda a aumentar sua visibilidade de pesquisa e traz melhores resultados orgânicos para seu site. Mas a competição acirrada torna o aparecimento no topo dos resultados de pesquisa um desafio, principalmente porque mais e mais conteúdo é publicado diariamente.

Dados da WorldOMeter mostram que  os profissionais de marketing publicam quase cinco milhões de posts em blogs  por dia.

<a href="https://www.worldometers.info/">Statistics of global blogs posts published daily</a>Graphic source via WorldOMeter

Com esse volume de conteúdo publicado e distribuído todos os dias, suas chances de aparecer nos resultados de pesquisas são pequenas. Mas você pode aumentar suas chances com a estratégia de conteúdo certa.

Este conteúdo vai apresentar como as redes sociais podem impactar nos resultados de SEO também elencar principais redes para utilzar com objetivo de melhorar sua posição no Google. Por fim, você também verá 7 dicas práticas de como criar conteúdo nas redes sociais que colabora indiretamente para o seu SEO do seu site.

  • As Redes Sociais são um fator de ranqueamento para o Google?
  • Como as Redes Sociais ajudam no SEO?
  • Exemplo em que as redes sociais colaboraram para o SEO
  • Quais as melhores redes sociais para SEO?
  • 7 dicas práticas de Redes Sociais para melhorar o SEO

As redes sociais são um fator de ranqueamento do Google?

Tecnicamente a resposta é não. As redes sociais não são um fator de ranqueamento de SEO. Mas, o debate sobre a influência das mídias sociais nas posições da pesquisa é antigo.

No entanto, embora muitos concluam corretamente que a mídia social não afeta diretamente o SEO, ela se correlaciona com os elementos que influenciam os ranqueamentos de SEO. Vamos falar da relação SEO entre SEO e marketing de redes sociais.

Como as redes sociais ajudam no SEO?

As redes sociais não contribuim diretamente para o ranqueamento de SEO, mas os links que você compartilha nas plataformas sociais aumentam a exposição da marca. Eles juntos influenciam o SEO em seis direções:

  1. Distribuição ampla de conteúdo
  2. Maior vida útil de seus posts
  3. Melhoram a visibilidade online e aumentam as chances de link building
  4. Aumentam o reconhecimento da marca
  5. Melhoram a reputação da marca
  6. Impulsionam a otimização para o mecanismo de pesquisa local (SEO)

O detalhe dessa relação entre SEO e redes sociais enstão nos sinais sociais que o compartilhamento nas redes indica. Quanto mais pessoas compartilham seu conteúdo nas redes sociais, isso indica que seus posts são úteis para o seu mercado e público-alvo.

A pesquisa da CognitiveSEO  fez algumas descobertas interessantes. Depois de analisar 23 milhões de compartilhamentos nas redes em plataformas selecionadas, eles descobriram uma conexão ambígua entre compartilhamentos sociais e SEO. Os compartilhamentos, curtidas e comentários que seus posts recebem são sinais vitais que o Google e outros mecanismos de pesquisa usam para ranquear seu site.

Chart showing social presence and rankingsSource graphic via CongnitiveSEO

Menções nas Redes Sociais e Ranqueamentos

No Pubcon Pro 2017, Gary Illyes do Google teve uma discussão principal com  SEO Eric Enge . Gary discutiu como o Google pode usar menções online de uma marca.

O contexto e como as pessoas falam sobre você online pode realmente afetar seu ranqueamento.

— Gary Illyes

Como você pode ver, o sucesso nas redes sociais pode influenciar o seu SEO. É claro que o Google está procurando as métricas certas, não apenas métricas de vaidade – e você também deveria fazer o mesmo.

Mais detalhes sobre como as redes socias contribuem para o SEO

Já que as redes sociais influenciam indiretamente os fatores que impactam os ranqueamentos de pesquisa, é importante considerar esse canal como um potencial gerardor de tráfego para seu blog ou site. Muito além que apenas o cliques diretos que você pode receber ao publicar um post.

Quando você cria e publica materiais de qualidade que interagem com seu público, essas pessoas podem se tornar defensores da sua marca. Isso acontece porque você oferece a eles algo de valor. Isso significa que seu público vai ler e compartilhar os artigos com os amigos e seguidores deles.

Os seguidores deles farão o mesmo e o círculo continua. Lembre-se de que escrever e criar conteúdo é uma maneira fantástica de atrair mais atenção para o seu site. O conteúdo pode estar em qualquer formato, desde que ele tenha engajamento do seu público. Alguns  tipos de conteúdo  que geram tráfego e compartilhamentos sociais são:

  • Posts de Blog
  • Vídeos
  • Infográficos
  • Podcasts

Esses materiais oferecem à sua persona de marketing informações úteis que fazem com que eles voltem sempre e gerem leads. Isso é marketing de conteúdo – compartilhar dados valiosos que ajudam o leitor. Mas o seu conteúdo não vai ter nenhum impacto significativo se você não distribuí-lo adequadamente.

É aí que a mídia social entra em cena. Então, quando você compartilha seus posts, seu público amplifica a distribuição do seu conteúdo, compartilhando-o ainda mais. Dessa forma, você aumenta a visibilidade, melhora o tráfego orgânico e gera backlinks.

Esses são sinais sociais que notificam o Google de que o conteúdo do seu site é incrível. Esses sinais podem indiretamente  melhorar seus ranqueamentos de pesquisa .

How social media supports SEO graphicSource infographic via Life Marketing

Confira algumas dicas de marketing de mídia social e SEO para levar em consideração, sobre como as redes sociais afetam o SEO:

  • Publique materiais relevantes para sua audiência nas redes sociais.
  • Materiais úteis vão ajudar a ganhar força, aumentar o alcance do seu conteúdo e gerar backlinks.
  • Melhores informações ajudam os perfis de mídia social a ranquear nos resultados de pesquisa e ganhar tração (aumentar seus seguidores e direcionar o tráfego).
  • A qualidade ajuda a construir a comunidade de sua marca.
  • Você também melhora a reputação da marca.
  • Links de redes sociais podem ajudar o Google a indexar seu blog e posts.
  • A indexação pode levar a mais tráfego de pesquisa e melhores ranqueamentos.

Então, você precisa começar a compartilhar conteúdo que tenha engajamento do seu público porque isso ajuda a aumentar os compartilhamentos sociais. Além disso, facilite o compartilhamento de seus posts para os leitores.

Exemplo em que as redes sociais colaboraram para o SEO

Matt Woodward publicou um  artigo nas redes sociais que se tornou viral . Confira os resultados do post no Facebook:

  1. Os usuários compartilharam o conteúdo mais de 31.500 vezes.
  2. Ele gerou mais de 68.000 curtidas e
  3. Mais de 34.280 comentários.

Image from article that went viralSource image via Matthew Woodward

Como resultado, o artigo subiu no ranking para posição # 1 na página um do Google com várias palavras-chave. O post reivindicou os primeiros lugares principalmente para os termos alvo, como “Alimentos não saudáveis”. Tudo graças aos milhares de compartilhamentos que reuniu nas redes sociais.

Google search example or rankingsGoogle search

A viralidade do post também atraiu mais backlinks. Assim, os milhares de compartilhamentos, curtidas, backlinks e comentários são sinais sociais valiosos que influenciam seus ranqueamentos nos resultados de pesquisa. O Google usa esses sinais em favor do seu site e pode melhorar seus ranqueamentos.

Confira as descobertas do Matt e aprenda com a análise do conteúdo deles:

  • Redes sociais tem um grande impacto nos ranqueamentos.
  • Um bom retweet ou compartilhamento pode fazer um grande diferença
  • Conteúdo de qualidade e que engaja vale cada centavo

Matthew Woodworth comments on SEO and socialSource image via Matthew Woodworth

Ele reparou que a rede social impacta dramaticamente o SEO. Em outras palavras, a mídia social e o SEO têm uma conexão significativa. Mas você precisa criar e postar conteúdo de qualidade com freqüência.

Quais são as melhores redes sociais para SEO?

Existem vários sites de redes social que podem colaborar para SEO. Vale lembrar que a maioria dos consumidores, ao querer interagir com uma marca ou fazer uma compra, visita primeiro os perfis de redes sociais da empresa, e não os sites delas.

Isso ocorre porque a mídia social oferece uma experiência mais pessoal e o tempo de resposta geralmente é menor. Além disso, a mídia social é uma ferramenta mais eficaz para se conectar com sua persona de comprador. Consequentemente, os consumidores usam diferentes plataformas sociais para obter insights de marketing sobre uma empresa ou organização para fins comerciais e outros assuntos importantes.

Quando buscamos por um tema ou tópico nas redes sociais, facilmente encontramos post os perfis relacionados a essa busca. Isso acontece porque os sites sociais têm funcionalidades robustas de mecanismo de pesquisa que os permitem funcionar como mecanismos de pesquisa de fato.

Os resultados revelam excelente consistência nas plataformas sociais. Isso mostra que os usuários otimizaram seus posts e perfis sociais com palavras-chave. Logo, ter um perfil bem otimizado sobre seu negócio é sim importante.

Dito isso, quais são os principais redes sociais para SEO?

1. LinkedIn

O principal motivo pelo qual os profissionais de marketing usam a rede social é para gerar leads. Embora a quantidade de leads possa não ser alta o suficiente, o  LinkedIn  está se saindo incrivelmente bem com o papel do principal site social para geração de leads. Não é à toa que o LinkedIn é o foco do marketing de conteúdo de 94% dos profissionais de marketing B2B. E quase 90% dos profissionais de marketing estão usando a plataforma para geração de leads.

Linkedin graph showing lead conversion rateSource graphic via LinkedIn

The professional network is the top lead generation social media platform for B2B marketers. According to research, 62% of B2B leads come from LinkedIn.

So, using LinkedIn for SEO is ideal because the site will help you get found on search results. By placing the right keywords naturally in your profile, and strategically adding relevant search terms within your content, including the headings, the LinkedIn search algorithm could push you up to rank at the top of SERPs.

2. Medium

Você precisa considerar esta opção se não houver visitas suficientes de seu público-alvo no seu blog. Você pode encontrá-los no Medium e em outros sites sociais. A plataforma permite que os usuários publiquem todos os tipos de conteúdo de blog, incluindo:

  • Histórias pessoais
  • Artigos republicados
  • Conteúdos originais
  • Conteúdo reaproveitado

O Medium ajuda você a atingir um público mais amplo que você não teria conhecido se dependesse apenas de seu blog ou site para exposição. Vários artigos do Medium estão ocupando o primeiro lugar nas SERPs do Google, mesmo para palavras-chave competitivas com alto volume de pesquisa.

Isso se deve principalmente à autoridade do site. Portanto, se você não consegue ranquear suas páginas, aproveite a audiência do Medium de quase 154 milhões de visitantes únicos por mês e uma média de 258 milhões de visitas por mês.

SEMrush traffic analytics overview for Medium.com

As ferramentas da SEMrush também mostram que 58% do tráfego do Medium vem de pesquisa orgânica, enquanto pouco mais de 26% é tráfego direto, então você pode ver que essas páginas estão ranqueadas nas SERPs.

Medium.com traffic sources graph from SEMrush

Descubra o tráfego de qualquer site

Fontes, Regiões, Dispositivos, Comportamento, e Engajamento

3. Facebook

Facebook é, de longe, a principal plataforma de rede social do mundo. De acordo com a SEMrush, o site ocupa a 3ª posição globalmente, atrás do Google e do YouTube, e nos últimos 6 meses, eles tiveram mais de 20 bilhões de visitas por mês, com quase 28 bilhões de visitas em Maio.

Facebook traffic analytics stats for 6 months

O Facebook simplificou o compartilhamento de conteúdo e postagem de materiais diferentes para os usuários. Você pode distribuir links para o conteúdo do seu blog ou compartilhar seu post na íntegra para obter uma tração ideal. E a melhor parte é que os relatórios dizem que  o Google rastreia e indexa links no Facebook .

Em 2007, a rede socal de Mark Zuckerberg permitiu que o Google e outros mecanismos de pesquisa rastreassem algumas de suas páginas. Desde então, o gigante da rede social desbloqueou mais conteúdo para indexação, incluindo comentários do Facebook.

Isso significa que os bots do Google e outros rastreadores de mecanismos de pesquisa podem ler o conteúdo de suas páginas. Como resultado, quando os usuários realizam pesquisas, essas páginas do Facebook aparecem nas SERPs e você ainda pode ver os comentários do Facebook no Google.

Portanto, aproveite essa rede social para direcionar mais tráfego e melhorar o SEO.

4. Twitter

Assim como o Facebook, o Twitter também é um site de rede social fantástico para SEO. Anteriormente mencionei que os sinais sociais impactam positivamente os ranqueamentos do Google. Quanto mais seu conteúdo for compartilhado no Twitter e em outros sites de rede social, mais isso pode ajudar a melhorar seus ranqueamentos nas SERPs.

O Twitter permite que você compartilhe seus posts para alcançar mais pessoas. Para aumentar a tração para seus posts no Twitter, certifique-se de compartilhar apenas conteúdo de qualidade que gere engajamento dos usuários. Além disso, adicione hashtags relevantes para aumentar a visibilidade.

As hashtags ajudam as pessoas a encontrar seus tweets rapidamente, o que, por sua vez, aumenta o reconhecimento da sua marca e aumenta o tráfego. Portanto, se você não está usando o Twitter para SEO e distribuição de conteúdo, está deixando tráfego para a concorrência.

Faça tweets de seus links com frequência (mas não de forma repetitiva e com spam) para atrair usuários e direcionar o tráfego para o seu blog. As curtidas, compartilhamentos e comentários que você recebe são sinais sociais poderosos – elementos úteis que o Google usa para ranquear seu site.

Social Media Tracker

Melhore sua estratégia de marketing no Pinterest

5. Pinterest

O  Pinterest  é ideal para SEO, e vários profissionais de marketing dependem exclusivamente do tráfego de pesquisa do Pinterest para expandir seus negócios. Embora seja uma plataforma de rede social, o Pinterest também se transforma em um site de mecanismo de pesquisa.

Você precisa criar descrições atraentes de pins com as palavra-chave corretas para melhorar seu SEO no Pinterest. De acordo com esta  pesquisa :

  • Os usuários realizam mais de 2 bilhões de pesquisas por mês no site.
  • De todas as pesquisas, 97% não têm marca, o que significa que os usuários do Pinterest estão dispostos a interagir com empresas que ainda não levaram em consideração.
  •  A cada mês, 600 milhões de  pesquisas visuais  ocorrem no site.
  •  73% dos  usuários visitam o Pinterest  porque ele é divertido e útil.
  • 70% dos consumidores usam a plataforma para se inspirar sobre como tomar decisões de compra, em contraste com 17% dos usuários do Facebook.

Os números falam por si e mostram por que recomendamos incluir o Pinterest na sua estratégia de redes sociais. Além disso, o recurso de pesquisa do Pinterest é uma das funções mais utilizadas no site. Portanto, otimizar seu perfil e seus pins pode ajudar a direcionar tráfego consistente para seu site.

6. Quora

Quora , como um site de rede social, é um  tesouro escondido para SEO . As pessoas estão sempre fazendo perguntas valiosas sobre temas que as interessam. Essas consultas têm palavras-chave que seu público está pesquisando no Google.

Em outras palavras, os usuários do Quora falam línguas que se alinham com a intenção de pesquisa do usuário. Você faz perguntas sobre um determinado tópico e obtém as respostas em tempo real. Ao responder às perguntas, os usuários podem direcionar os participantes para seu blog ou site, adicionando links relevantes às respostas que fornecem.

Além disso, você pode criar conteúdo no Quora e direcionar o tráfego de qualidade para o seu site. As interações no site também aparecem em pesquisas por palavras-chave específicas. Com o Quora você pode encontrar informações úteis sobre qualquer assunto, incluindo:

  • Conselhos de negócios
  • Conselhos relacionados à vida do dia-a-dia
  • Dados úteis sobre a criação de conteúdo
  • Idéias de posts de blog / brainstorming de conteúdo
  • Aprender sobre assuntos novos

Por exemplo, os dados da  Visão geral do domínio da SEMrush  revelam algumas descobertas incríveis.

Quora domain overview data report

Olhando para os resultados, você pode dizer que o tráfego de busca orgânica do Quora é de quase 67 milhões, com 27,6 milhões de ranqueamentos de palavras-chave no Google no ano passado.

Quora search traffic data by SEMrushSource via SEMrush

E quando você olha atentamente para a seção de palavras-chave por país, percebe que 27,6 milhões de termos de pesquisa vêm dos EUA, e milhões de outros países. O que acha, ao usar a mídia social para SEO, faz sentido aproveitar um site com milhões de tráfego mensal e uma enorme base de usuários ativos por mês? Claro que sim!

Outros sites de mídia social recomendados para SEO incluem:

  • Reddit
  • GrowthHackers
  • Instagram

Usar esses sites sociais para SEO aumentará significativamente seus rankings de pesquisa. Mas você precisa otimizar seus perfis e conteúdos de acordo com as diretrizes de cada plataforma.

7 dicas práticas de Redes Sociais para melhorar o SEO

Ao contrário da crença popular, a rede social anda de mãos dadas com o SEO, mas de fato essa conexão não é direta. É por isso que profissionais de marketing experientes estão também investindo em marketing de redes sociais. Mas quais são as melhores práticas que irão colaborar para o SEO do seu site?

1. Publique conteúdo de alta qualidade

Conteúdo relevante para o usuário é sempre uma das diretrizes mais importantes para qualquer prática de SEO. Os bots do Google e os algoritmos do mecanismo de pesquisa foram desenvolvidos para entender a intenção do usuário e a relevância e qualidade do conteúdo.

Esses fatores permitem que o Google ofereça conteúdo relevante para sua audiência. Em outras palavras, o uso excessivo de palavras-chave está no passado e o conteúdo de qualidade está na moda. Por esse motivo, o primeiro passo para seu conteúdo de blog ter um bom desempenho nas redes sociais, é criar conteúdo útil e bem feito – faça disso a sua prioridade.

Quantidade X Qualidade

Não tenha pressa para publicar posts no blog todos os dias. Em vez disso, reserve um tempo para pesquisar seus materiais e produzir conteúdos profundos que se conectem com seus leitores. Uma das melhores maneiras de criar conteúdo de qualidade é entender sua audiência.

Coloque-se no lugar deles e entenda as necessidades (e pontos fracos) deles. Além disso, retrabalhar o conteúdo antigo de um blog é uma maneira fantástica de produzir qualidade. Faça uma auditoria do seu conteúdo e pegue seus posts de melhor desempenho e adicione mais dados valiosos para aumentar o engajamento nas mídias sociais. Essa estratégia também pode ajudá-lo a obter mais sinais sociais que melhorarão seu SEO.

Além disso, procure posts de blog com baixo desempenho e dê-lhes uma nova cara. Siga o mesmo processo que seguiria com seus posts de melhor desempenho. Se o conteúdo não estiver indo bem, a melhor abordagem é adicionar materiais mais valiosos e torná-lo relevante para sua audiência.

2. Facilite o compartilhamento de seu conteúdo para os usuários

As pessoas usam as redes sociais por vários motivos. Mas para os profissionais de marketing é principalmente para atingir mais consumidores com a mensagem de sua marca. Alcançar mais pessoas ajuda a aumentar o reconhecimento da sua marca e gerar leads.

Mas como você pode divulgar sua mensagem se seus seguidores não conseguem compartilhá-la facilmente? É aí que a técnica de facilitar o compartilhamento de conteúdo para os usuários se torna útil. Com todos os elementos vitais (como botões de compartilhamento social e CTAs atraentes) no lugar certo os leitores vão compartilhar seu conteúdo com maior frequência.

Esses componentes incentivam o compartilhamento nas redes sociais, aumentando efetivamente o seu alcance. Além disso, ao postar em sites de mídia social, use CTAs para ajudar seus seguidores a compartilhar seus posts.

Ajudar outras pessoas a compartilhar conteúdo relevante ou valioso ajuda sua mensagem a atingir um público mais amplo e aumenta a visibilidade da marca. Lembre-se de que usar call-to-action não é tudo que você pode fazer para tornar seu conteúdo compartilhável. Certifique-se de que seu conteúdo é digno de ser compartilhado. Torne-o mais atraente, envolvente e útil para o seu mercado-alvo.

  • Crie títulos e/ou legendas atraentes.
  • Use imagens atraentes.
  • Certifique-se de que o conteúdo seja útil para o seu público nas redes sociais.
  • Crie textos que gerem conexão e conversa com seus usuários

Dessa forma os usuários terão o prazer de compartilhar seus posts com amigos e seguidores.

3. Otimize seus perfis nas Redes Sociais

A maioria dos clientes potenciais revisa seus perfis de mídia social antes de entrar em contato com você – eles precisam ter uma ideia de quem você é e o que faz. Quando você está escrevendo uma proposta comercial ou se candidatando a um emprego, o RH e os gerentes de contratação geralmente pedem que você inclua seus perfis sociais pelos mesmos motivos.

Além disso, vários parceiros potenciais também vão conferir sua página de perfil antes de entrar em contato com você. Alguns também vão procurar você no Google. Portanto, pergunte-se:

  1. Quão atraente é o meu perfil?
  2. Tem todos os ingredientes para atrair as pessoas certas?
  3. Quando as pessoas pesquisarem meu nome, como ele aparece no Google?

Um dos muitos fatores que afetam negativamente o desempenho de redes sociais para SEO é a falta de otimização de perfil. Essa negligência está custando dinheiro e impede que você ou sua marca apareçam em pesquisas online.

Um perfil social bem otimizado permite que seu público-alvo e eventuais clientes possam encontrá-lo online. No entanto, você precisa manter a consistência entre os canais. Isso significa que seus perfis sociais devem estar alinhados com seu blog ou site e mensagem de marca.

Dessa forma seu público vai conseguir encontrá-lo rapidamente em diferentes plataformas de marketing. O Google adora isso. Mas o mais importante é que seu usuário irá ver consistência na sua comunicação, pois ela se dá com o mesmo tom e modos em diferentes canais.

4. Otimize suas imagens para SEO e redes sociais

Os recursos visuais são um aspecto essencial da comunicação de marketing. São ferramentas incríveis de marketing de conteúdo que ajudam a desenvolver o tom da sua marca. Além disso, adicionar imagens em seu blog e posts de mídia social é a forma mais eficiente de transmitir informações.

O cérebro humano processa materiais visuais mais rapidamente – é por isso que mais pessoas respondem rapidamente ao conteúdo visual do que aos materiais de texto. Estudos descobriram que  nosso cérebro pode processar cerca de 36.000 imagens  60.000 vezes mais rápido do que outros tipos de conteúdo.

Portanto, para aproveitar as imagens ao máximo, você precisa otimizá-las para aumentar a popularidade do seu conteúdo nas redes sociais e nos resultados de pesquisa. Se você otimizar os recursos visuais corretamente, eles podem desempenhar um papel vital no desempenho de sua campanha de SEO.

Como Otimizar suas imagens para SEO

Antes de incluir qualquer elemento visual nos posts de seu blog, você precisa  otimizar seu conteúdo para o Google.

Além disso, para as mídias sociais, fotos de qualidade são a chave para aumentar o engajamento de seus posts. Portanto, escolha imagens de alta qualidade e otimize-as bem. Você pode ler este artigo para saber mais sobre como otimizar suas fotos.

5. Fortaleça relacionamentos por meio de conversas ativas

Uma das melhores maneiras de aumentar o engajamento em suas redes sociais é construir relacionamentos (alianças marca-cliente). Os relacionamentos estimulam a confiança e estabelecem credibilidade. Eles também ajudam a entender o público-alvo, as necessidades deles e os problemas que eles estão tentanto resolver.

Quando eles sentem que você está próximos dos problemas que eles enfrentam, torna-se mais fácil para eles demonstrar engajamento com a sua marca. E o melhor lugar para essas interações são as redes sociais. Você pode interagir com eles por meio de grupos sociais, fóruns e perfis de marketing.

Você não precisa esperar que sua persona chegue até você. Tome a iniciativa e inicie uma conversa com o seu público.

  • Faça perguntas relevantes para saber como e o que eles estão pensando sobre sua marca.
  • Peça a opinião deles sobre seu último post no blog.
  • Procure perguntas que eles possam ter feito na plataforma e forneça respostas úteis.
  • Responda aos comentários de usuários.
  • Crie uma enquete para saber o que seus usuários gostariam de ler no seu blog.

Estas são algumas maneiras de iniciar conversas que produzem resultados positivos e construir relacionamentos de longo prazo. Essas discussões são essenciais para melhorar o seu SEO, porque você oferece informações úteis e, ao mesmo tempo, apresenta a sua experiência em seu setor.

Como resultado, você aumenta o engajamento e a quantidade de seguidores e melhora outros sinais de mídia social que o Google usa para ranquear seu site.

6. Avalie suas operações de Marketing nas Redes Sociais

Você mede suas atividades nas redes sociais? Caso não esteja, você pode estar prejudicando o seu negócio. Seu sucesso de marketing depende muito da quantificação de seu desempenho para entender como suas ações estão funcionando.

Você precisa saber se suas operações de marketing de mídia social estão gerando ROIs positivos. Pense, nos últimos meses:

  • Você está lucrando com suas atividades nas redes sociais?
  • Você sente que está perdendo seu tempo nas redes sociais?
  • Está perdendo dinheiro?
  • Consegue identificar o que está funcionando para você nas plataformas sociais?
  • Quais táticas de marketing você deveria evitar e o que precisa ser melhorado?

Você não pode ter certeza de que tem sucesso se não medir suas métricas de marketing. A análise dos resultados permite que você tome melhores decisões de marketing – você pode canalizar seus esforços na direção certa. Consequentemente, desenvolva uma estratégia de redes sociais, defina metas alcançáveis ​​e escolha como você vai medi-las.

7. Crie textos atraentes para posts nas Redes Sociais

Qualquer que seja o negócio ou setor em que você está trabalhando, o conteúdo desempenha um papel crucial em sua estratégia de marketing. E os melhores conteúdos são aqueles que trabalhem o conceito de storytelling.

Por que storytelling é essencial e útil como ferramenta de marketing?

Em um dos Twitter chats da SEMrush especialistas explicam por que storytelling é tão essencial e por que deve fazer parte de sua estratégia de marketing. Confira os comentários de especialistas abaixo.

Comentando o motivo pelo qual storytelling é importante para o seu negócio, Brian Fanzo disse:

Eu acredito que o futuro do marketing é a relacionabilidade, especialmente em nosso barulhento mundo digital. E para ser identificável, você deve ser autêntico e engajado. Não há maneira melhor de fazer isso do que contar uma história!

Ele  também disse:

A história faz seu público SENTIR! E para citar o grande #MayaAngelou “No final do dia, as pessoas não vão se lembrar do que você disse ou fez, vão se lembrar de como você as fez sentir.”

Estelle Van de Velde explica  desta forma:

Como o storytelling faz a conexão entre uma marca e seu público, é como uma ponte que faz com que o cliente se apegue a uma marca em um nível emocional.

Você pode  ler a recapitulação deste Twitter chat neste artigo  de Melissa Fach para descobrir:

  • Os passos que você precisa seguir ao criar uma estratégia de storytelling
  • Perguntas mais importantes para criar suas histórias
  • Formatos de storytelling para o seu negócio
  • Recursos para storytelling empresarial de sucesso.

Portanto, você precisa investir no texto de seus posts para torná-los atraentes o suficiente para aumentar o engajamento dos usuários. Use o conceito de story snippets para chamar a atenção do seu público e convencer os usuários a compartilhar seus posts.

Além disso, como seu objetivo é melhorar o SEO usando as mídias sociais, certifique-se de adicionar suas palavras-chave de foco e termos relacionados no texto de posts. Dependendo da plataforma social que você escolher, se houver uma seção de título para o post, inclua suas palavras-chave no título.

Além disso, use hashtags relevantes quando necessário e otimize bem o seu conteúdo de acordo com as diretrizes de cada plataforma de mídia social. Use voz ativa para dar força ao seu texto. Essas atividades ajudam a melhorar o desempenho de suas mídias sociais e SEO.


Resumindo as Técnicas de Mídia Social para SEO e Ranqueamento

Neste ponto, acredito que você tenha aprendido a usar a mídia social para SEO. Uma  estratégia de mídia social coerente  permite que você melhore o SEO e obtenha ranqueamentos mais altos nos resultados de pesquisa. Embora existam várias maneiras de impulsionar seu SEO usando as melhores práticas de redes sociais, as sete dicas acima vão bastar se aplicadas corretamente.

Entender essas dicas de redes social é essencial, mas implementá-las em seu conteúdo de marketing é ainda mais crucial. O que mais? Continue testando seu desempenho para descobrir as áreas que precisam de melhorias.

Se você precisa de ajuda para criar o seu curso online, então entre em contato conosco pelo link abaixo: >> https://samadhidigital.com.br/contato/

Plano de Conteúdo para Blog: como Fazer a Pesquisa de Tópicos

Se o seu blog de negócios não tem visibilidade orgânica e mal registra as pegadas do seu público-alvo, você sem dúvida estará procurando idéias sobre como atrair seus usuários.

Infelizmente, muitos recursos online sugerem encontrar idéias de posts para blogs de maneira aleatória e nem sempre eficaz, por exemplo navegar nas redes sociais e analisar os comentários, enviar pesquisas de opinião à seus leitores e até mesmo usar geradores de idéias para blogs.

A principal desvantagem desses métodos, no entanto, é a falta de dados que comprovem o interesse geral do público.

Como você sabe se os tópicos escolhidos são capazes de atrair e engajar uma parte significativa do seu público-alvo?

Uma coisa é certa: pesquisar tópicos para o seu blog é uma tarefa que precisa de uma estratégia.

Vamos direto ao fluxo de trabalho completo para compilar um plano de conteúdo para o blog de negócios, usando uma abordagem estratégica e orientada por dados.

Como encontrar idéias para postagens no blog:

  • Paso 1. Delinear sua estratégia do Blog
  • Paso 2. Identificar os principais tópicos do Blog
  • Paso 3. Expandir sua lista de tópicos
  • Paso 4. Filtrar e agrupar seus tópicos
  • Paso 5. Identificar títulos potenciais
  • Paso 6. Priorizar tópicos com base em seus objetivos

Passo 1 Delinear sua estratégia de blog

Uma estratégia documentada vem antes de tudo. Aqui estão as etapas que você precisará executar para definir uma para o seu blog.

Se você já possui uma estratégia abrangente para seus propósitos, personas e metas, pule para o Passo 2 para identificar os principais tópicos do seu blog.

Determinando o objetivo do blog de negócios

Isso vai ajudar a definir metas claras para todo o conteúdo do seu blog. Pergunte-se

  • Por que você precisa de um blog?
  • Qual área do seu negócio você está tentando melhorar com o seu blog?
  • O que você espera que seu público faça depois de ler seu conteúdo?

Analise como o conteúdo do seu blog se encaixa na sua estratégia geral de conteúdo e, por sua vez, que tipo de conteúdo as pessoas querem ver, dependendo do estágio da jornada do comprador em que estão no momento da visita.

O objetivo do seu blog pode ser:

  • Atrair tráfego de qualidade;
  • Gerar leads;
  • Atrair conversões; ou
  • Educar seus usuários sobre o seu produto.

Depois de identificar o estágio e o objetivo, você vai entender melhor quais tópicos são mais adequados para o seu blog e quais podem ser melhores para outras páginas.

De acordo com o CMI, 31% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B e B2C consideram os posts no blog o tipo de conteúdo com melhor desempenho para gerar reconhecimento da marca. O HubSpot também relata que os profissionais de marketing B2B que têm um blog recebem 67% mais leads do que aqueles que não têm, por isso é importante considerar o potencial que um blog pode ter como parte de seu mix geral de marketing.

Definindo as metas do seu blog

Pense em uma meta como um passo no caminho em direção a ações lucrativas para seus negócios, seja em termos de economia de gastos ou geração de receita. Crie metas específicas e mensuráveis, por exemplo:

  • Atrair X% do mercado total;
  • Aumentar o tráfego orgânico em X%; ou
  • Obter X% mais leads em um ano.

Dica: para acompanhar seu progresso e ver o impacto do seu blog com as métricas corretas, escolha uma estrutura de definição de metas mais adequada para o seu negócio. Por exemplo, SMART, CLEAR, KPIs ou OKRs.

Definindo seu público-alvo

Os leitores do seu blog nem sempre serão compradores dos seus produtos.

Você precisa saber o que seu público quer em um nível individual, para que você possa descobrir como atraí-los com conteúdo direcionado e otimizado.

Crie um retrato de cada persona especificando idade, sexo, interesses, educação e cargo, e explore a teoria de JTBD (Jobs to be Done) conforme recomendado em nosso Guia Completo para a Estratégia de Marketing de Conteúdo para desenvolver uma compreensão ainda mais profunda de necessidades deles.

Escolhendo o conteúdo que você vai publicar

Pense no valor que você vai trazer com seu conteúdo e como você pode se diferenciar dos blogs dos concorrentes.

Em seguida, elabore o texto da missão para o seu blog. Você pode incluir a visão exclusiva da sua empresa para o conteúdo, o valor que o conteúdo fornece, o público-alvo que ele beneficia e os princípios que ele sustenta.

Com isso em mente, escolhe o conteúdo que você vai publicar. Uma das abordagens é escolher entre dois tipos de estratégias de conteúdo, Publicações e Bibliotecas, de acordo com Andy Crestodina:

  • Publicações são as últimas notícias do setor e tópicos populares que podem se tornar irrelevantes no futuro. Esse conteúdo é distribuído principalmente por e-mail e através das mídias sociais para o público inscrito.
  • Bibliotecas concentram-se em conteúdo que está sempre atual, como instruções, práticas recomendadas e guias. Esse conteúdo é distribuído organicamente por meio de mecanismos de pesquisa e aumenta a visibilidade da sua marca.

Entender como você vai alcançar seu público-alvo – por meio de mecanismos de pesquisa, mídia social ou e-mail, por exemplo – pode dar um ponto de partida para fazer a sua escolha.

Dica: você não precisa escolher entre Publicações ou Bibliotecas, apenas decidir qual distribuição percentual se adapte melhor à sua estratégia de blog. Por exemplo, o Flying Hippo sugere a regra dos 80%, que consiste em publicar 80% de conteúdo sempre-atual e 20% de conteúdo oportuno.

Reforce Sua Estratégia Usando Dados

com a Plataforma de Conteúdo da SEMrush

Passo 2 Identificar os principais tópicos do blog

Identificar os principais tópicos do seu blog permite ter uma visão geral do seu futuro plano editorial.

Tome o modelo de cluster de tópicos do HubSpot como um exemplo. A idéia é identificar 5 -10 tópicos principais para o seu blog e expandi-los usando diferentes fontes de dados.

Apresentando Clusters de Tópicos

Clusters de tópicos é uma tática de SEO focada em tópicos (e não em palavras-chave) que:

  • Melhoram a arquitetura do seu site;
  • Ajudam o Google a descobrir conteúdo relacionado; e
  • Aumentam a sua visibilidade para os mecanismos de pesquisa.

Para recriar esse modelo para o seu blog, você precisa publicar:

  • Uma página de “pilar” que fala do tópico no geral e segmenta uma palavra-chave de alto volume (por exemplo, “SEO para copywriting SEO”); e
  • Diversos conteúdos de “cluster” focados em palavras-chave específicas de cauda longa (por exemplo, “Como escrever conteúdo otimizado”, “O que SEO para copywriting?”).

Um cluster de tópicos, de acordo com o HubSpot, tem essa cara:

The Topic Cluster Model according to HubSpot

A principal vantagem desse modelo de agrupamento é que ele fornece um aumento de tráfego orgânico para todo o cluster se apenas uma única página de cluster do grupo tiver um bom desempenho – mas só se o sistema de links internos for otimizada adequadamente.

A página do pilar deve estar vinculada a cada parte do conteúdo do cluster, enquanto as partes do cluster devem estar vinculadas ao pilar.

Determinando os tópicos do seu pilar

Para determinar os tópicos de seu pilar, pense nos assuntos relacionados ao seu produto ou serviço.

Nesta etapa, você precisará revisar a proposta de valor do seu produto e o retrato da sua persona.

Pense nos desafios que o seu público tem e nos desafios que o seu produto resolve para encontrar um tópico comum que você poderia abordar no seu blog.

Para identificar o tópico do primeiro pilar, comece analisando um recurso específico que resolve um problema específico do usuário. Em seguida, formule esse problema como um conceito geral, de acordo com este modelo:

Produto (ou recurso específico)> Tópico específico do problema do usuário> Tópico do pilar

Para dar um exemplo, digamos que eu tenha um blog para copywriters. Eu vendo uma ferramenta de SEO para copywriting (produto) que ajuda meus usuários a escrever textos otimizados (problema), um conceito conhecido como “SEO para copywriting” (tópico do pilar). Outros tópicos de pilar que posso definir são “marketing de conteúdo”, “gestão de conteúdo” ou outros que sejam relevantes para meu público e minha ferramenta.

How to Determine Your Pillar Topics

Prepare 5 – 10 tópicos de pilar para manter o foco do seu blog claro e os guarde em um arquivo que você vai trabalhar mais tarde.

Como esse modelo está vinculado à atividade orgânica, verifique se os tópicos dos seus pilares são pesquisados ​​online. Para fazer isso, analise cada tópico com uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para encontrar sinônimos mais populares desses tópicos.

Liz Moorehead sugere que o tópico do pilar principal deva ter um volume substancial de pesquisas, mas nada exagerado: 500 pesquisas por mês podem não valer o seu tempo; 1.200 a 6.400 estão mais no alvo; e 33.000 são demais para considerar. Lembre-se de que esses são apenas números aproximados e podem variar significativamente de setor para setor e de país para país.

Quando você escolher seu tópico de pilar, sua próxima etapa é encontrar tópicos de cluster que você pode abordar usando diferentes fontes de dados.

Ferramentas recomendadas: 

  • Keyword Magic para verificar o volume das minhas palavras-chave e encontrar alternativas mais populares;
  • Google Sheets para guardar a lista de tópicos.

Passo 3 Expandir sua lista de tópicos

A identificação dos tópicos principais vai levar você na direção certa para encontrar mais ideias para o seu blog.

Agora vamos fazer a pesquisa de tópicos usando várias fontes, como:

  • Brainstorming;
  • Palavras-chave dos concorrentes
  • Tendências de pesquisa e das redes sociais; e
  • Ferramentas de pesquisa de palavras-chave.

Brainstorming

Você provavelmente já tem um vasto conhecimento do seu setor que você pode compartilhar em conteúdos do seu blog. Convide profissionais de marketing, gerentes de produto e executivos de vendas e contas para identificar os tópicos mais relevantes para seus usuários.

Pense em tópicos como conceitos gerais, não como títulos. Estes serão os alicerces da sua futura pesquisa de palavras-chave.

Dica: não gosta de brainstorming ou não tem uma equipe? Crie pelo menos três tópicos que respondam às perguntas de cada grupo abaixo e prossiga para a próxima etapa.

1. Tópicos relacionados à indústria

O conteúdo desses tópicos pode ajudá-lo a atrair pessoas realmente interessadas em seu setor, procurando tendências ou buscando aplicar as melhores práticas.

Pergunte-se

  • Quais tópicos são mais discutidos no seu setor?
  • Quais são os tópicos de tendências mais recentes?
  • O que os especialistas do setor estão discutindo?
  • Quais são os tópicos mais controversos?

No meu caso, começaria com estes tópicos: ‘SEO’, ‘content optimization’, e ‘user intent optimization’.

2. Tópicos relacionados ao problema do usuário

A criação de conteúdo com base nesses conceitos pode ajudar a atrair pessoas que desejam resolver um problema.

Você também pode aproveitar esses tópicos usando termos de “problema ou oportunidade”. Primeiro, foque nos pontos problemáticos do seu público-alvo e, em seguida, nos benefícios que eles poderiam obter usando uma solução para esse problema. Pense em quais perguntas eles tendem a fazer com mais frequência e quais objetivos finais eles querem alcançar.

Pergunte-se

  • Quais são os principais problemas das pessoas no seu setor?
  • Quais medos eles têm?
  • O que eles querem alcançar?

No meu caso, começaria com estes tópicos: ‘SEO-friendly content’, ‘SEO-friendly blog posts’, ‘traffic driving content’.

3. Tópicos relacionados ao produto ou serviços

Criar conteúdo relacionado a esses tópicos pode ajudar a atrair atenção de quem procura pelas soluções que você oferece. E ajudá-los a resolver esses problema.

Pense nas soluções que as pessoas precisam e como elas pesquisam sobre esses temas.

Pergunte para você mesmo:

  • Com quais produtos ou serviços eu estou competindo?
  • Como os usuário pesquisam por produtos como esses?
  • Que produtos ou serviços são populares no meu mercado (mesmo que não sejam seu competidores diretos)?

No meu caso, os tópicos seriam ‘Análise de SEO’, ‘Análise de Conteúdo’, ‘Redação de SEO’, ‘Ferramenta para redação de conteúdos’.

O que fazer depois: Colete todos os tópicos que você identificou em um arquivo com os tópicos do pilar. Verifique se você indicou a fonte de dados ao lado de cada um deles. Esta coluna vai ajudar você a priorizar seus tópicos, entender onde encontrar mais informações e pensar na distribuição de artigos. Voltaremos a este arquivo mais tarde.

How to Brainstorm Blog Topics

Ferramentas recomendadas: 

  • Topic Research para gerar a lista de tópicos populares ou para ampliar uma lista de tópicos. Descubra como gerar idéias de conteúdo usando essa ferramenta em um local específico e com base em um tópico específico que você tem em mente.

Coletando palavras-chave dos concorrentes

O próximo passo é pesquisar os tópicos relevantes que seus concorrentes diretos e indiretos abordam.

Lembre-se de que os blogs do setor também são seus concorrentes, mesmo que eles não vendam um produto como o seu. Você deve ficar de olho neles se quiser atrair tráfego orgânico em tópicos relevantes para o seu público.

Analisando o foco do blog do concorrente

Comece com os blogs de seus concorrentes e verifique as categorias usadas para revelar o foco geral deles. Lembre-se de checar as tags e, se possível, filtrá-las para ver quais categorias são mais prevalentes no blog.

Qualquer uma dessas tags ou categorias pode ser o principal pilar do seu concorrente. Pense se vale a pena adicionar algumas delas ao seu plano de conteúdo se elas correspondem à sua estratégia e tem volume suficiente.

SEMrush Blog Featured Tags

Os blogs dos meus concorrentes têm categorias ‘writing’, ‘content trends’, e ‘content tools’ que também podem fazer parte da minha lista.

Pesquisa de palavras-chave de concorrentes

Em seguida, você precisa fazer a pesquisa competitiva de palavras-chave para encontrar lacunas em sua estratégia.

Esta etapa é impensável sem o uso de ferramentas de análise. Para encontrar palavras-chave para quais seus concorrentes estão ranqueando, faça um teste gratuito de 7 dias da SEMrush e use o relatório de Pesquisa Orgânica. Você vai poder pesquisar mais de 18 bilhões de palavras-chave, e acessar outras ferramentas para criar seu plano de conteúdo com base em dados.

Verifique as palavras-chave para:

  • O site inteiro (domínio do concorrente); ou
  • A seção do blog (subdomínio do concorrente).

Agora, colete as palavras-chave mais relevantes para quais seus concorrentes estão ranqueando organicamente. Para fazer isso, filtre as palavras-chave por uma palavra específica, por exemplo “SEO”. Eu foco primeiro em coletar palavras-chave de alto volume, mas também adiciono aquelas que têm um volume bastante baixo, mas ainda são estrategicamente importantes para nossos negócios.

Conduct Competitor Keyword Research

Algumas palavras-chave encontradas incluem ‘plagiarism checker’, ‘readability’, e ‘copy editing’.

O que fazer depois: exporte suas palavras-chave e copie e cole no arquivo original. Não se esqueça de indicar sua fonte de dados.

How to Collect Competitors' Keywords

Ferramentas recomendadas:

  • Pesquisa orgânica para verificar as palavras-chave dos meus concorrentes. Aprenda a encontrar palavras-chave de baixa concorrência com a SEMrush;
  • Lacunas nas palavras-chave para encontrar palavras-chave para quais meus concorrentes estão ranqueando, mas o meu blog não. Descubra como encontrar as lacunas em suas palavra-chave.

Descobrindo tendências atuais

Agora você precisa pesquisar os tópicos de tendências relevantes para o seu setor. Para esta etapa, você vai precisar de ferramentas confiáveis ​​que possam ajudá-lo a identificar tendências orgânicas que são do interesse do seu público.

Detectando tendências no Google

A fonte de dados mais óbvia é o Google Trends. Um por um, verifique seus tópicos do pilar que você definiu nas etapas anteriores. Em seguida, verifique o status de tendência (você pode comparar até 5 palavras-chave de uma só vez) e encontre consultas relacionadas.

Google Trends Screenshot 1

Google trends screenshot two

Verifique as consultas que apresentam o maior aumento na frequência de pesquisa. Preste atenção especial aos resultados marcados como “Aumento repentino”. O Google descreve essa tendências como consultas que tiveram um grande aumento na frequência de pesquisa, e que são novas e tiveram poucas pesquisas anteriores.

Se você observar um pico em um determinado mês, a palavra-chave poderá ser sazonal. Deixe uma anotação em seu arquivo, para que você possa agendar um artigo sobre este tópico com antecedência.

Algumas palavras-chave achadas foram ‘SEO copywriting course’, ‘SEO copywriting service’, and ‘SEO copywriting agency’.

Analisando tendências de mídia social

Dependendo de onde seu público tende a gastar mais tempo, as etapas exatas para encontrar tendências em cada plataforma social podem variar. No entanto, o fluxo de trabalho geral é o mesmo, pois as tendências sociais são na sua maioria personalizadas e vinculadas aos interesses do seu perfil.

Segue os influenciadores e a mídia do seu setor. Continue monitorando o que está sendo falado e veja as tendências do seu feed.

Avalie posts por engajamento. Compare o número de curtidas (ou outros tipos de reação) com o número de inscritos para ver a escala do interesse geral do público.

Você também pode verificar o Reddit para ver se existe um subreddit dedicado para o seu setor. Se você tiver sorte, poderá classificar os posts por tópicos “Quentes” (tendências) ou “Principais” (mais votados) em um período.

Além das tendências, você também pode usar o Reddit para pesquisa de palavras-chave para encontrar mais ideias de conteúdo para sua estratégia de conteúdo.

Reddit's SEO Subreddit

Outra maneira de aprender sobre as tendências das mídias sociais é procurar relatórios de pesquisa do setor, como as “Principais tendências do Twitter” que fizemos no ano passado.

Alguns tópicos encontrados foram ‘SEO online courses’ e ‘SEO freelance’.

Usando ferramentas de dados

Embora a pesquisa manual no Google Trends possa levar horas, há maneiras muito mais rápidas de encontrar tópicos populares. O uso de ferramentas de dados, como a Topic Research, disponível para testes, ajudam a encontrar tópicos de tendências com base em um local específico em questão de minutos.

Digite um tópico chave e encontre tópicos que estavam em alta online nos últimos 60 dias, usando o filtro de tendências. Os tópicos mais populares são marcados com um ícone de fogo. Além disso, você vai o volume do tópico, permitindo avaliar o interesse orgânico do seu público.

How to Find Trending Topics with SEMrush

Alguns tópicos que encontrei foram ‘ranking factors’, ‘content marketing’, e ‘content relevance’.

Para evitar pesquisas manuais nas mídias sociais, você pode começar a rastrear seus concorrentes ou especialistas do setor usando o Social Media Tracker. Isso permite que você encontre os posts mais interessantes no Facebook, Twitter, Pinterest e Instagram e vídeos no YouTube.

How to Find Competitors' Popular Posts with SEMrush

O que fazer depois: adicione novos tópicos ao seu arquivo original. Não se esqueça de indicar sua fonte de dados.

How to Collect Trending Topics

Ferramentas recomendadas:

  • Topic Research para encontrar novos tópicos de tendências em um clique e identificar lacunas no meu plano de conteúdo;
  • Brand Monitoring para identificar influenciadores do setor e mídias de autoridade para monitorar;
  • Social Media Tracker para detectar os posts mais populares dos meus concorrentes; e
  • Google Trends para pesquisar tendências de consultas de pesquisa.

Pesquisando palavras-chave

Agora, é hora de expandir a lista de todos os tópicos e palavras-chave que você coletou e torná-los mais específicos.

Para esta etapa, você pode usar o preenchimento automático do Google, uma das melhores técnicas de pesquisa de palavras-chave gratuitas, ou aproveitar o seu teste gratuito da SEMrush. Você pode pesquisar palavras-chave usando a Ferramenta Keyword Magic da SEMrush, que apresenta mais de 18 bilhões de palavras-chave com volume, dificuldade de palavras-chave, CPC e outras métricas.Broadening Your Keyword List

Ampliando sua lista de palavras-chave

Esta etapa vai ajudar a encontrar palavras-chave ou sinônimos que você pode ter esquecido para seus tópicos. Comece a ampliar sua lista de palavras-chave pesquisando um único tópico ou palavra-chave da sua lista, um por um.

Pesquise frases-chave expandidas que incluam o termo consultado. Encontre palavras-chave de cauda longa mais específicas, mas menos populares. Verifique se há palavras-chave semanticamente relacionadas com base na sua lista de palavras-chave iniciais. Se você estiver usando a Ferramenta Keyword Magic, clique no filtro “Relacionados” para vê-las.

How to Broaden Your Keyword List with SEMrush

Repita essas etapas para cada palavra-chave para a qual você deseja obter mais idéias.

Dica: Quer obter mais ideias? Confira o nosso “Guia de pesquisa de palavras-chave” e descubra como usar a SEMrush para pesquisar palavras-chave.

O que fazer depois: exporte palavras-chave novas e cole-as no seu arquivo.

Ferramentas recomendadas: 

  • Keyword Magic para expandir minha lista de palavras-chave e encontrar palavras-chave de baixa concorrência.

Encontrando perguntas relacionadas

Procure perguntas que incluam suas palavras-chave, elas permitem que você entenda melhor a intenção de um usuário.

Responder a perguntas específicas em seus posts de blog ajuda você a agregar valor ao seu público e a aumenta suas chances de obter ranqueamentos mais altos ou aparecer nos snippets em destaque e resultados de pesquisa por voz.

Usando ferramentas de palavras-chave de pergunta

Além de verificar os resultados do recurso “As pessoas também perguntam” nas SERPs, você pode encontrar perguntas comuns usando ferramentas que coletam consultas de pesquisa de pessoas, como Topic Research. Basta digitar um tópico e explorar perguntas populares através dos filtros.

How to Find Popular Questions with SEMrush

O que fazer depois: cole suas perguntas no arquivo original. Não se esqueça de indicar sua fonte de dados.

How to Collect a List of Blog Topics

Ferramentas recomendadas: 

  • Topic Research para encontrar perguntas populares sobre tópicos em que meu público está interessado;
  • Keyword Magicpara encontrar palavras-chave de perguntas.

Passo 4 Filtrar e agrupar seus tópicos

Agora que você coletou uma lista de tópicos e palavras-chave, precisa escolher aqueles que possam trazer os melhores resultados para o seu blog.

Em seguida, você vai aprender a filtrar a sua lista de tópicos com base na popularidade e na competitividade das palavras-chave.

Também voltaremos ao modelo de cluster de tópicos para que você possa agrupar suas palavras-chave por clusters.

Filtrar palavras-chave por volume e dificuldade de palavras-chave

É aqui que você precisa de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave que rastreie os volumes de pesquisa, para ter certeza de que seu plano de conteúdo leva em conta o interesse orgânico do seu público.

A tática principal aqui é focar nas palavras-chave com:

  • maior volume – quanto maior o volume, mais popular será a palavra-chave; e
  • menor dificuldade da palavra-chave (KD) / competitividade da palavra-chave – quanto menor a métrica, menos competitiva será a palavra-chave.

Se você estiver usando a SEMrush, a ferramenta certa para esta tarefa é o Keyword Manager. Cole todas as palavras-chave do seu arquivo na ferramenta e atualize as métricas para cada uma delas.

Procure palavras-chave com baixa KD (cerca de 60% ou mais), elas são os pontos de partida mais fáceis.

How to Filter Your Blog Keywords with SEMrush

Recomendamos manter as palavras-chave com baixo volume e baixa KD. Mesmo que elas não trazem o maior tráfego, você pode ter a oportunidade de ocupar a posição mais alta do Google para elas em seu nicho.

Além disso, se alguma de suas perguntas tiver volume baixo ou zero, não tenha pressa em se livrar dela. Elas provavelmente são muito longos, mas ainda contêm uma palavra-chave popular. Guarde todas as perguntas em uma aba separada chamada “Backlog” e retorne a elas quando for a criar um artigo. Essas perguntas vão ajudar você a criar títulos ou subtítulos para seus posts.

Nesse ponto, você deve se livrar de palavras-chave irrelevantes, de baixo volume ou altamente competitivas que não encaixam na sua estratégia.

O que fazer depois: quando terminar, exporte as palavras-chave para um arquivo. Limpe sua planilha – deixe apenas as métricas importantes para você, por exemplo, volume e KD, conforme ilustrado acima.

How to Collect Filtered Blog Ideas

Ferramentas recomendadas: 

  • Keyword Manager para analisar métricas atualizadas da minha lista de palavras-chave e priorizar palavras-chave.

Agrupando palavras-chave por clusters de tópicos

A próxima etapa é agrupar suas palavras-chave em 5 – 10 tópicos principais que você identificou anteriormente.

Para fazer isso, você precisará vincular manualmente cada palavra-chave a um tópico geral do pilar. Durante a filtragem e o agrupamento manual, você pode encontrar um tópico mais geral ou popular que se encaixa na sua lista de tópicos do pilar. Você pode substituir o tópico original ou adicionar um novo.

Ao mapear palavras-chave, tente não pensar nos títulos ainda, lembre-se do objetivo final. O objetivo deste modelo é providenciar conteúdo do cluster relacionado para a sua futura página de pilar.

O HubSpot chama as páginas de pilares ‘Ultimate Guides’ (Guias Completos), que fornecem uma visão geral abrangente de um tópico geral. O conteúdo do cluster inclui vários posts relacionados sobre tópicos e palavras-chave mais específicos, que ainda estão relacionados ao tópico geral do pilar, mas de maneira mais restrita.

Um cluster de tópicos final pode ser mais ou menos assim:

Topic Cluster Example

Trabalhando com sua planilha, acrescente:

  • Uma coluna de tópicos de pilar com seus 5 -10 tópicos;
  • Uma coluna de tópicos do cluster com os demais tópicos distribuídos pelos principais tópicos do pilar; e
  • Uma coluna de produto / recurso para cada tópico. *

* Lembre-se da relação entre o seu produto ou recurso e os tópicos dos seus pilares (identificamos isso na etapa 2). Cada um dos tópicos do cluster pode corresponder ao mesmo produto ou recurso que o tópico do pilar. No entanto, alguns deles também podem ser combinados com um produto diferente se esse produto atender às necessidades dos usuários e a intenção de pesquisa de tópicos com mais precisão.

Você também pode distribuir seus tópicos de tendências por toda a tabela ou mantê-los separados, considerando que a vida útil deles pode ser bastante curta.

How to Organize Your Blog Topics in a Table

Passo 5 Identificar títulos potenciais

Para conquistar e manter posições orgânicas elevadas, os posts do seu blog devem atender às expectativas do público-alvo. Em outras palavras, devem corresponder à intenção de pesquisa.

Entender a intenção permite escolher o formato certo e criar títulos e conteúdos atraentes para o seu público.

Veja como identificar as intenções de pesquisa de suas palavras-chave e escolher os tipos de post e os títulos de acordo.

Consolidando a intenção de pesquisa com a jornada do comprador

As intenções específicas das consultas de pesquisa geralmente se enquadram nessas quatro categorias:

  • Informacional: o usuário está procurando informações específicas sobre um tópico. A consulta pode conter frases como “guia”, “tutorial” ou palavras de pergunta, como quem, como, etc. (por exemplo, “como escrever artigos de SEO”). Palavras-chave informativas podem indicar que o usuário está no estágio de conscientização (ou pré-conscientização, se não estiver ciente de um problema).
  • Navegacional: o usuário está procurando uma página ou site específico. A consulta geralmente inclui o nome de uma marca, produto ou serviço (por exemplo, “Auditoria do Site SEMrush”). Palavras-chave de navegação podem indicar que o usuário está na fase de consideração, e quer aprender mais sobre um produto ou serviço específico.
  • Comercial: o usuário está considerando uma compra e deseja investigar as opções. A consulta pode conter modificadores de produto como “melhor”, “mais barato”, “superior” ou “revisar” (por exemplo, “melhor ferramenta de SEO”). Palavras-chave comerciais podem indicar que o usuário está na fase de consideração, pois está comparando vários produtos com a intenção de comprar um.
  • Transacional: o usuário quer comprar algo. A consulta pode conter palavras como “comprar”, “preço”, “cupom” etc. (por exemplo, “planos de assinatura SEMrush”). As palavras-chave transacionais indicam principalmente que o usuário está na fase de decisão e está pronto para comprar um produto.

How to Match Keywords' Search Intent with the Buyer's Journey

Identificando a intenção de pesquisa de suas palavras-chave

Para identificar o objetivo da pesquisa para sua lista de palavras-chave, verifique se há modificadores de palavras-chave mencionados na seção anterior (por exemplo, ‘como’, ‘revisão’, ‘preço’) e, se for necessário, digite uma palavra-chave na barra de pesquisa do Google para verificar se ela aciona quaisquer recurso de SERP. Por exemplo:

  • Featured snippets podem indicar intenção informacional;
  • As pessoas também perguntam podem indicar intenção informacional;
  • Site links podem indicar intenção navegacional;
  • Google Ads pode indicar intenção comercial ou transacional; e
  • Anúncios do Google Shopping podem indicar intenção comercial ou transacional.

Agora você deve decidir como lidar com palavras-chave da sua lista que não se enquadram no objetivo do seu blog, por exemplo, garantir que as palavras-chave navegacionais apontem para páginas de categoria ou as palavras-chave transacionais apontem para páginas de produtos.

O que fazer depois: consulte o infográfico acima para identificar a intenção de pesquisa para cada palavra-chave da sua lista de palavras-chave e marque-a com o estágio de jornada apropriado.

How to Identify Search Intent for Your Topics

Escolhendo tipos de posts e títulos

Agora que as prioridades foram definidas, você pode começar a pensar nos tipos de posts e títulos potenciais para seus futuros posts.

Lembre-se de sempre levar em conta a intenção do usuário. Não importa quão criativo seja o título do post, ao digitar um termo de pesquisa no Google, o usuário espera encontrar informações específicas em um formato específico. Se você não fornecer isso, corre o risco de perder o seu público e ranqueamentos.

Sua lista de tópicos já deve fornecer uma indicação do que as pessoas esperam encontrar sobre um determinado assunto. Espera-se que os tópicos informacionais começam com “como fazer” e tenham um formato de um guia de instruções. Os tópicos comerciais que contêm “melhores”, “críticas” ou “mais baratos” normalmente são lançados como artigos de revisão ou comparação.

Se você estiver com dificuldades para identificar qual tipo de conteúdo deve produzir, pesquise seu tópico para obter mais informações. Seus concorrentes podem ajudar a tomar a sua decisão.

Você também pode voltar para a aba “Backlog” e procurar perguntas relacionadas que possam servir como título.

Foque em títulos que explicam com clareza o que o leitor vai encontrar se clicar no link, ou seja, o problema que o conteúdo vai resolver ou o benefício que vai oferecer.

Ferramentas recomendadas: 

  • Topic Research para encontrar os títulos mais ressonantes e entender melhor a intenção do usuário;
  • SEO Content Template para analisar os top 10 artigos ranqueados para uma palavra-chave em um local específico, com informações sobre a quantidade média de palavras, palavras-chave adicionais, legibilidade e outras métricas. Todos esses dados ajudam a obter uma imagem completa de qual tipo de conteúdo é mais relevante para uma palavra-chave.

Passo 6 Priorizar tópicos com base em seus objetivos

Listamos algumas idéias sobre como você pode priorizar a publicação de artigo de acordo com seus objetivos de negócios:

De acordo com os tópicos do seu cluster

Escolha um cluster dedicado à um problema específico do usuário e crie posts em torno dele. Você pode escolher um cluster que ofereça mais visibilidade (alto volume); portanto, crie uma página de pilar e comece a escrever artigos de cluster com base em sua pesquisa abrangente de palavras-chave.

Como alternativa, você pode começar com a criação de conteúdo de cluster focado em palavras-chave de baixa concorrência para obter alguma visibilidade sobre um tópico e, em seguida, criar uma página de pilar que proporcionará uma visão mais ampla de um tópico de alto volume. Graças a tópicos de baixa concorrência com boa chance de ranqueamento, sua página de pilar pode ter mais chances de ter posições mais altos e impulsionar todo o cluster.

De acordo com a jornada do comprador

Se o seu blog estiver focado principalmente em um estágio específico da jornada do comprador, você deve começar a desenvolver o conteúdo que atende a esse estágio primeiro. Certifique-se de ajudar o leitor a avançar para a próxima etapa da jornada do comprador, incluindo CTAs e inserindo links relevantes nos artigos.

De acordo com Volume e KD

Se você está focado em obter tráfego orgânico, publique o conteúdo que segmenta palavras-chave com os maiores volumes de pesquisa e a menor dificuldade de palavra-chave para ter a chance de atrair mais pessoas.

De acordo com o gráfico de lançamentos do seu produto ou recurso

Para oferecer suporte ao lançamento de seu produto ou recurso com os posts do blog, você pode começar a produzir conteúdo sobre problemas específicos do usuário que o produto/recurso lançado resolva, que você já deveria ter identificado no estágio de desenvolvimento do produto ou recurso.

A boa prática é atender a todas as etapas da jornada do comprador com conteúdo relevante e otimizado. Comece pelos tópicos do estágio de pré-conscientização e acompanhe o seu leitor até o final, o estágio de decisão, que pode ser concluído através de um outro canal, que não seja um post no blog. Certifique-se de construir o sistema de links internos entre seus posts, para que a jornada do comprador não seja interrompida.

De acordo com as tendências

Se o seu post no blog for um canal orientado a notícias, publique artigos sobre tópicos populares, o mais rápido possível. A cobertura de tendências não permite que você crie um plano de conteúdo para um período específico, mas ainda é possível produzir conteúdo sempre-atual em segundo plano para dar suporte à sua visibilidade on-line.

Você organiza seu blog de maneira diferente? Compartilhe como você geralmente prioriza os tópicos do seu blog e como isso funciona para você nos comentários abaixo.

Se você precisa de ajuda para criar o seu curso online, então entre em contato conosco pelo link abaixo: >> https://samadhidigital.com.br/contato/

Newsletter: Dicas para Aplicar na sua estratégia de marketing

Uma newsletter é um boletim informativo enviado regularmente para os contatos que aceitaram receber informações de uma determinada empresa ou lista de conteúdos. O objetivo de uma newsletter pode ser criar um relacionamento com a base de interessados, promover produtos, comercial, notificar clientes, ou servir como curadoria de informações e conteúdos.

O envio de uma newsletter, é realizado através do e-mail marketing e se bem planejado pode trazer bons resultados para os objetivos determinados pela empresa ou organização. Neste conteúdo você vai conhecer alguns pontos importantes de um newsletter e dicas para implementação adequada.

  • Características e modelos de newsletter?
  • Passo a passo para a implementação
    • 1 -O que comunicar e para quem
    • 2 – Ferramentas para criar e analisar uma newsletter
    • 3 – Envio da primeira campanha
    • 4 – Analisar resultados e aplicar aprendizados
  • Boas práticas para newsletter
    • Utilize um título criativo, que chame a atenção do destinatário
    • Use um layout com elementos visuais bem posicionados
    • Realize testes A/B

Características e modelos de newsletter?

Uma newsletter pode trazer bons resultados à medida que estabelece um canal de comunicação com a base de envio. Em um estudo do Conent Marketing Institute, a newsletter foi considerada uma das estratégias mais importantes para o sucesso do Marketing de Conteúdo. Enquanto o canal de email marketing foi mencionado como o principal a distribuição de conteúdos.

Entre as principais características básicas dessa estratégia está a diversidade de modelos que devem estar alinhada com o objetivo da newsletter.

  • Modelos de newsletter: informacionais, comerciais, promocionais e de relacionamento.
  • Newsletter permitem incluir diferentes tipos de informação em um mesmo layout, de maneira que os temas fiquem organizados.
  • Uma newsletter personalizada com a identidade da marca e focada ao público a quem se destina colabora para o engajamento e resultados.

Passo a passo para a implementação

Para implementar uma newsletter em uma estratégia de marketing é necessário definir a finalidade da implementação da sua newsletter. Iniciar com essa ação apenas porque o concorrente faz ou porque disseram que é relevante, é preciso encaixar da forma mais adequada dentro de uma estratégia de marketing.

1 -O que comunicar e para quem

Por exemplo, se existe uma lista de pessoas que se demonstraram interessadas pelos produtos de uma empresa, então vale a pena enviar uma newsletter promocional, mostrando os últimos itens disponíveis na loja.

Caso exista uma base de antigos clientes que eram muito ativos, porém agora já estão sem entrar em contato com a marca, pode ser enviada uma newsletter com um cupom de desconto e uma mensagem especial para eles mostrando o quanto a marca sente a sua falta.

Outro cenário, seria de enviar periodicamente informações sobre temas relacionados à marca que não necessariamente falam sobre o negócio, apenas para nutrir o lead com uma informação que possa ser relevante para ele e fazer relacionamento. Para ilustrar melhor, imagine uma loja de roupas que envie uma newsletter mensal, informando o destinatário sobre as novas tendências de moda da estação.

É importante organizar os conteúdos de acordo com objetivo, seja ele aumentar as vendas, engajar antigos clientes ou gerar informações sobre o assunto que sua empresa trabalha. Dessa forma evita-se enviar informações desconectadas entre si ou que não façam sentido para sua audiência.

2 – Ferramentas para criar e analisar uma newsletter

Criar uma newsletter com o uso de ferramentas adequadas irá tornar o trabalho mais eficiente e simples. Na hora de escolher, é importante que a plataforma a ser utilizada também contemple a análise de resultados com métricas relevantes para a melhora das estratégias, como taxa de abertura, cliques, ROI.

O envio de uma newsletter pode ser ainda mais inteligente, com a utilização de plataformas que além de possuir as funções já citadas, permitem automatizar os envios por cenários.

Existem diversos tipos de cenários de envio, podendo ser cenários de boas-vindas, com newsletters especiais para novos clientes, entre outros disponíveis. Hoje em dia já existem plataformas que geram automaticamente templates.

Essa funcionalidade de criação permite a geração automática de templates de newsletter com a identidade de uma marca. Em alguma plataformas, isso ocorre a partir da simples ação de inserir a URL de um website dentro da ferramenta.

template newletter

3 – Envio da primeira campanha

A primeira campanha é o ponto crucial para a implantação da newsletter em uma estratégia de marketing. No momento de fazer esse primeiro disparo é importante realizar testes para assim comprovar como de fato que as newsletters podem chegar na caixa de entrada dos usuários e depois disso disparar o e-mail para toda a base.

Existem ferramentas que além de realizar os testes, também permitem uma análise preditiva das newsletters baseadas em inteligência artificial. Assim identificam quais elementos dela vão chamar mais a atenção do destinatário e os que menos o impactam. Dessa maneira podem ser realizadas correções no layout e o envio que será realizado poderá trazer melhores resultados.

4 – Analisar resultados e aplicar aprendizados

Para estabelecer a newsletter como uma estratégia de marketing é importante mensurar seus resultados e assim entender o que funciona, ou não, em cada envio.

Bons ou ruins, os resultados sempre trazem aprendizados, de como se deve seguir para as campanhas futuras, ou o que não deve ser utilizado posteriormente. É importante sempre ficar atento a cada envio, pois o público pode mudar de comportamento e é importante adequar a comunicação para que sempre tenha sintonia entre empresa e público.

Boas práticas para newsletter

Agora que já foi visto o passo a passo para implementar a newsletter em uma estratégia, é importante entender quais são as boas práticas desse formato, para que ele seja efetivo e traga resultados para um negócio.

Vamos ver alguns bons exemplos de newsletters e boas práticas.

Utilize um título criativo, que chame a atenção do destinatário

A começar da caixa de entrada. É importante criar um título criativo que fale diretamente com o público. Alguns “truques” que podem ajudar a construir um título que brilhe os olhos dos destinatário e os faça abrir a newsletter são:

– O uso de perguntas que o façam se questionar e assim abrir a newsletter.

– Inserção de textos divertidos que façam graça para o destinatário

titulo de newsletter

– A utilização de emojis quando o negócio é mais “friendly” 😉 .

titulo de newsletter com emoji

Use um layout com elementos visuais bem posicionados

É importante que o layout da newsletter seja sempre responsivo e contenha elementos que ajudem a chamar a atenção do destinatário refletindo a identidade de marca do anunciante, com logotipos bem posicionados, imagens cuidadosamente selecionadas dos produtos, para assim criar uma comunicação bem harmonizada.

É importante ressaltar que a criatividade também é importante nesse ponto, então utilizar GIFs, vídeos e outros recursos visuais que o formato permite, também é uma ótima estratégia.

newsletter-cia

Realize testes A/B

Uma outra boa prática também é a realização de testes A/B. Que no caso seria a realização de envios de newsletters bastante similares entre si, mas com algumas diferenças estratégicas. Assim, se torna possível entender o que funciona melhor com o público e gera melhores resultados.

No caso destes testes, uma mesma base de contatos seria dividida por duas ou mais e então poderia ser medida qual dos envios funcionou melhor e gera mais resultados. Em cada um dos disparos podem ter elementos diferentes a serem testados, como por exemplo:

  • Botão de CTA (call-to-action) de diferentes cores, para ver qual dos dois gera mais cliques e assim no próximo envio, adotar o que teve melhores resultados como padrão.
  • Testar diferentes imagens. Por exemplo, uma loja de moda pode disparar um envio com fotos de uma modelo vestindo uma roupa e outro somente com o produto e ver qual dos dois possui mais cliques.
  • Enviar disparos com diferentes títulos e snippets (ou seja, os textos que acompanham o título na caixa de entrada) e ver qual deles tem melhor taxa de abertura.

E você, já usa newsletter na comunicação da sua empresa com os seus clientes?


Se você precisa de ajuda para criar o seu curso online, então entre em contato conosco pelo link abaixo:
>> https://samadhidigital.com.br/contato/

5 Maneiras de Divulgar o seu Evento Online do Jeito Certo

Em 2020, diversos negócios precisaram se adaptar e começar a atuar também na internet. E, mais do que isso, também precisaram aprender a migrar seus eventos físicos, como lançamentos, congressos e seminários, para o mundo online.

Agora, bastam dois dois minutos navegando na internet para ver posts, e-mails e vídeos promovendo algum evento online.

Essa mudança de paradigmas, embora recente, já fez com que muitas marcas e empreendedores descobrissem uma das maiores vantagens de eventos online: atrair um público mais amplo, sem barreiras geográficas.

E como o atual cenário tem feito com que cada vez mais negócios apostem nos eventos online, a concorrência nunca esteve tão alta. São centenas de webinars, transmissões ao vivo e rodas de discussão a todo instante.

Se você está se adaptando agora e quer migrar os eventos do seu negócio para o digital, precisa aprender a divulgá-los da melhor maneira possível. E neste post, você confere cinco dicas para promover seu evento online e fazer dele um sucesso.

Vamos nessa?

1. Aproveite ao máximo as redes sociais

É bastante provável que o seu negócio esteja presente em alguma rede social, certo? Se for esse o seu caso, não deixe de usar esses canais para atrair mais participantes para o seu evento online.

As redes sociais são ótimas ferramentas para manter um contato mais próximo com os fãs do seu negócio. Afinal, se eles curtiram a sua página, é porque confiam em você e nas soluções que você oferece.

Sendo assim, crie ações especialmente direcionadas para as redes sociais, sempre pensadas para o tipo de público de cada uma delas.

Se você tem uma página no Facebook, por exemplo, pode cadastrar um evento na plataforma e manter todos os seguidores informados sobre a programação, convidados e temas que o seu evento digital abordará.

Já no Twitter, uma dica é criar uma hashtag específica com o nome do seu evento. Dessa forma, fica fácil para os seus seguidores encontrarem as últimas informações sobre ele na rede social.

No Instagram, por sua vez, uma ótima maneira de divulgar eventos online é usar os Stories para compartilhar com os seus seguidores as novidades do evento. E o melhor é que você pode até mesmo reunir todos os vídeos em um destaque, organizando melhor as informações.

2. Faça ações com influenciadores

Dependendo do nicho de mercado em que seu negócio atua, uma ótima estratégia é firmar parcerias com influenciadores digitais.

Você pode enviar cortesias ou materiais de divulgação do seu evento para personalidades que fazem sucesso entre o seu público-alvo ou até mesmo convidar um deles para palestrar durante a ocasião.

Com esse tipo de colaboração, existe uma grande possibilidade de que ele divulgue o seu evento online em suas redes sociais. Além disso, ele pode se transformar em uma espécie de embaixador da sua marca, estimulando ainda mais o interesse de que o segue.

3. Use o e-mail marketing com sabedoria

e-mail marketing está mais vivo do que nunca e pode ser uma poderosa ferramenta para você divulgar o seu evento online.

Uma das maiores vantagens do e-mail marketing é a possibilidade de segmentar o público que vai receber as mensagens. Assim, você consegue direcionar a sua comunicação para quem realmente tem interesse e possibilidade de participar do evento.

Só tome cuidado para não promover SPAM. Somente dispare mensagens para quem aceitou receber seus e-mails. Caso contrário, isso pode prejudicar a imagem do seu negócio e o seu evento online.

4. Aposte em anúncios pagos

Se você quer superar as barreiras geográficas e atrair um público que, de outra maneira, não poderia comparecer ao seu evento presencial, pode apostar em anúncios pagos.

Você pode, por exemplo, impulsionar uma publicação no Facebook e direcioná-la para usuários que ainda não curtem a sua página. Ou ainda fazer com que a landing page de inscrição para o seu evento online apareça na rede de pesquisa do Google.

A estratégia de tráfego pago é bastante interessante porque permite que você segmente o público de acordo com localização, idade, gênero, comportamento e interesses. Assim, você tem a garantia de que a sua mensagem será entregue para quem tem interesse nas soluções que você oferece.

E, ao contrário do que muitos empreendedores acreditam, não é necessário gastar muito para impulsionar conteúdos na internet. Ferramentas como o Facebook Ads, por exemplo, permitem que você escolha o quanto quer gastar com os anúncios.

Ou seja, o tráfego pago é uma estratégia com ótimo custo-benefício para quem quer divulgar um evento online na internet e atrair uma audiência maior.

5. Use o Hotmart Sparkle para divulgar o seu evento online

Além de todas as dicas que você conferiu acima, outra forma de promover um evento digital é usando o Hotmart Sparkle!

Você já sabe que criar Comunidades Bônus no Hotmart Sparkle ajuda você a otimizar a experiência da sua audiência.

E não é só isso. Com o Hotmart Sparkle você pode ir além e reunir em um só lugar todas as informações sobre o seu evento e fornecer materiais exclusivos antes, durante e depois da apresentação.

Se você precisa de ajuda para criar o seu curso online, então entre em contato conosco pelo link abaixo:
>> https://samadhidigital.com.br/contato/

Como atrair clientes com materiais gratuitos? Guia para gerar leads em 2020!

Não dá para negar que os gostos dos consumidores mudaram e que, com isso, tem sido cada vez mais difícil saber como atrair clientes. Se pensarmos no mercado digital, isso pode parecer ainda mais desafiador por causa da quantidade de conteúdo disponível para os internautas.

Desde o início da propaganda, as marcas buscaram maneiras de se destacarem de seus concorrentes para conseguirem chamar a atenção das pessoas.

Independentemente do canal de comunicação, ser reconhecido e conseguir gerar fãs incondicionais de um negócio sempre foi o grande desejo e desafio do empreendedor.

No mundo digital, existem formas variadas de conseguir essa atenção dos usuários, e uma que tem gerado muitos resultados é a criação de conteúdos relevantes para as pessoas, principalmente no formato de materiais ricos.

Se você está começando agora ou se já é um expert em seu nicho, saiba que o que vamos mostrar hoje pode ser o diferencial entre você e seus concorrentes.

Neste post, vamos te explicar como atrair clientes com materiais gratuitos, então, não fique de fora e acompanhe com a gente até o final.

O que é lead?

Antes de falarmos sobre como atrair clientes, é importante retomarmos esse termo tão utilizado no mercado digital e que, às vezes, ainda gera um pouco de confusão: os leads.

Lead é aquele cliente em potencial que demonstra interesse em seu negócio e fornece seus dados de contato, seja preenchendo um formulário em seu site, se cadastrando em uma newsletter ou baixando um material, por exemplo.

Ou seja, trata-se de um usuário que, mesmo que ainda não tenha comprado nada que você ofereça, está atento ao que você faz e quer saber mais sobre o assunto que você aborda.

Assim, a partir do momento em que você consegue o e-mail ou o telefone desse lead, você consegue nutrir uma relação com ele, enviando conteúdos coerentes no momento certo e preparando o terreno para uma futura venda!

Qual é a importância de gerar leads?

Quando pensamos em geração de leads, estamos falando diretamente em atrair clientes.

Isso porque, como você viu, os leads são pessoas com potencial de se tornarem clientes. Então, se você consegue fazer com que eles se tornem fãs incondicionais de sua marca, provavelmente conseguirá ter mais clientes reais.

É importante conseguir atrair mais leads porque eles são os usuários que estão ao alcance de sua empresa. E ao conquistar esses clientes em potencial, você conseguirá pensar em estratégias mais assertivas para convertê-los em compradores, o que ajuda a crescer mais seu empreendimento.

Além disso, se uma pessoa procura por mais informações sobre um determinado assunto, é bem provável que ela já tenha entendido que tem um problema e que precisa solucioná-lo.

Então, fica mais fácil mostrar para esse tipo de usuário que seu produto é a melhor solução para aquele problema específico.

Por que você precisa investir na geração de leads?

Apesar da estratégia de geração de leads parecer fácil, você precisa entender que nem todas as pessoas que entram em contato com sua marca farão uma compra.

Na verdade, de acordo com a Hubspot, a geração de tráfego e leads é o maior desafio das equipes de marketing atualmente.

Então, mesmo que você tenha um tráfego elevado em seu site ou blog, por exemplo, e ainda que vários usuários tenham deixado seus contatos para que você converse com eles, não quer dizer que sua cartela de clientes aumentará automaticamente.

Você precisa criar uma relação com essas pessoas para que elas vejam valor no que você está entregando.

É nesse momento que podemos pensar na jornada do comprador. Esse é o caminho que todo lead passa até se tornar seu cliente real, e ele é dividido em 3 partes:

  1. Conhecimento: momento em que um usuário entra em contato com sua marca pela primeira vez enquanto pesquisava sobre um assunto específico que você aborda;
  2. Consideração: a pessoa já entendeu que tem um problema, deu um nome para ele e quer encontrar soluções que possam ajudá-la a solucioná-lo;
  3. Decisão: é quando alguém já tem conhecimento sobre as possíveis estratégias e métodos que pode usar para solucionar um problema e começa então a procurar produtos ou serviços que possam atendê-lo.

Com essas etapas em mente, você precisa, então, pensar em maneiras de conseguir conquistar os leads que estão em cada uma delas. Isso porque são as estratégias utilizadas aqui que te ajudarão a atrair novos clientes para seu negócio.

Há diversas formas para fazer isso, e uma que tem se mostrado bem efetiva é a criação de materiais gratuitos.

Mas você sabe o que é isso?

Se você nunca ouviu sobre esse tipo de estratégia, não se desespere, pois é sobre ela que vamos falar agora mesmo.

Como conseguir leads com materiais gratuitos?

Materiais gratuitos, como o próprio nome já diz, é um tipo de conteúdo de valor que você cria e entrega para os usuários sem cobrar por isso.

São conteúdos mais extensos e completos que abrangem melhor os problemas de sua persona e mostram as soluções em potencial para esses dilemas.

Esse tipo de conteúdo serve não apenas para demonstrar sua autoridade em seu nicho e estreitar a relação com seu público, mas principalmente para obter os dados de seus leads, já que eles deixarão seus contatos ao preencher o formulário de download.

Se você tem um produto específico que possa ajudar alguém, deve estar pensando:

Por que não indicar o que eu tenho de melhor para encurtar o caminho e já mostrar para as pessoas suas possíveis soluções?

Essa realmente já foi a maneira como os empreendedores faziam a divulgação de seus negócios.

Porém, com o avanço da tecnologia e os novos hábitos das pessoas, sabemos que o usuário prefere adquirir mais conhecimento e tomar uma decisão por conta própria do que receber uma série de propagandas de produtos logo de cara.

É claro que é essencial divulgar seu negócio com campanhas publicitárias, mas o que estamos querendo te mostrar aqui é que essas duas estratégias devem andar juntas.

Por isso, não é mais interessante apenas ficar explicando o tempo inteiro os motivos que fazem seu produto ser melhor do que o de um concorrente.

O que você precisa fazer é educar sua audiência, conquistá-la e, assim, criar nela uma confiança em sua marca.

Com o tempo, você perceberá que leads bem educados a respeito do que você faz possivelmente se transformarão em seus clientes.

Quais tipos de materiais gratuitos você pode oferecer?

Agora que você já sabe que é possível atrair clientes oferecendo conteúdos de qualidade para sua audiência, vamos te mostrar alguns tipos de materiais que você pode criar para fisgar novos leads.

Ebooks

Os ebooks são conteúdos muito atraentes, já que oferecem mais profundidade do que um post de blog e, geralmente, reúnem todas as informações que o usuário precisa saber sobre um determinado tema.

Se seu negócio é focado em emagrecimento, por exemplo, você pode criar um “Guia de Sobrevivência” para o Natal, com receitas deliciosas e de baixa caloria, dicas para se alimentar bem nas festas, exercícios especiais para o verão e muito mais.

A ideia é oferecer um conteúdo bem completo e fácil de ser consumido, além de ser um material exclusivo que sua audiência não vai encontrar em outro lugar.

O melhor de tudo é que você pode atrair clientes com ebooks sem ter que investir dinheiro para isso, já que é possível encontrar templates gratuitos para montar seu material.

Cursos online

Os cursos online gratuitos são uma excelente opção de material rico para atrair clientes, já que o formato em vídeo chama bastante a atenção dos usuários e permite que você ofereça um conteúdo mais dinâmico.

Mesmo que seu produto principal já seja um curso online pago, você pode oferecer materiais mais simples de forma gratuita.

Por exemplo, se você vende um curso online de inglês para turismo, você pode oferecer um módulo sem cobrar nada, ou criar um minicurso sobre como se comunicar bem no aeroporto.

Para este tipo de conteúdo, você vai precisar investir um pouco mais de tempo, e contar com alguns recursos como câmera, microfone e um bom cenário. Mas, com certeza, todo o esforço valerá muito a pena.

Templates

Os templates também fazem muito sucesso na internet, e, dependendo de seu nicho de mercado, podem ser uma boa opção para atrair clientes.

Vamos supor que você possui um curso online de artesanato e ensina a fazer lembrancinhas para festas, como chás de bebê e despedidas de solteira.

Você pode oferecer, de forma gratuita, templates para criar etiquetas de embalagens, tags e convites, por exemplo.

Planilhas

As planilhas são uma mão na roda para nichos relacionados a administração, finanças e planejamento em geral.

Se você atua no nicho de organização de casamentos, por exemplo, você pode oferecer gratuitamente uma planilha de controle de despesas para os noivos.

Pense em materiais que realmente vão ajudar sua persona e mostrar toda sua autoridade no mercado.

Checklists

Os checklists são materiais fáceis de produzir e que agregam muito valor para quem baixa o conteúdo.

Aproveitando o exemplo do tópico anterior, se você trabalha no nicho de casamentos, uma ideia é oferecer um checklist de fornecedores, no qual os noivos podem ir acompanhando os contratos que já foram fechados e aqueles que estão pendentes.

Webinários

Os webinários são transmissões ao vivo que permitem que você se comunique com sua audiência em tempo real, aumente sua autoridade e ofereça um conteúdo dinâmico e aprofundado para seus seguidores.

Neste caso, você pode oferecer os webinários apenas para quem se inscrever previamente, o que permite que você capte os contatos de potenciais clientes durante esse processo.

Uma ideia legal é fazer uma semana de conteúdos ao vivo relacionados a um tema específico, convidando outros especialistas da área para participar tbm. Use a criatividade!

Infográficos

Os infográficos são conteúdos que apresentam informações complexas de forma bem didática e visual, e podem funcionar muito bem para vários nichos de mercado.

Se você atua no segmento de cuidados de pets, por exemplo, você pode oferecer um infográfico explicando quais são as vacinas e vermífugos que os cãezinhos e gatos precisam de acordo com cada idade, indicando a opção ideal para diferentes raças e portes, por exemplo.

Podcasts

Os podcasts estão entre os formatos de conteúdo que mais fazem sucesso na internet. E é fácil entender o motivo.

Eles simulam os antigos programas de áudio e permitem que o público escute o conteúdo enquanto faz outras atividades, como cozinhar, ler, caminhar ou dirigir para o trabalho. Ou seja, são ótimos para aprender ou se informar sobre novos assuntos com mais comodidade.

E os podcasts podem te ajudar a atrair clientes! Você pode criar um programa onde aborda assuntos relacionados ao seu nicho de mercado, compartilhando insights relevantes para o público. E, ao final, pode convidar os ouvintes a se inscreverem em uma lista de email, por exemplo.

Outra maneira de usar os podcasts para gerar leads é criar podcasts exclusivos para quem se inscrever em sua landing page.

Ferramentas

As ferramentas são um dos materiais mais úteis para os usuários, já que elas são perfeitas para botar a mão na massa e alcançar um objetivo de forma mais rápida.

Se você tem um curso online de finanças, por exemplo, uma calculadora exclusiva pode ser excelente para seu público.

Se você ensina a educar crianças com atividades lúdicas, pode oferecer um criador de palavras-cruzadas online.

As possibilidades são infinitas!

Como criar materiais gratuitos?

Agora que você já sabe como atrair clientes com materiais gratuitos, está na hora de entender a maneira de criá-los.

1. Conheça seu público

Para conseguir pensar no formato mais adequado para seus clientes em potencial, você precisa, antes de mais nada, conhecer bem para quem você falará.

Faça uma pesquisa de persona bem minuciosa, procure entender os locais onde sua audiência está, seus hábitos de compra, principais problemas, objeções, gostos, ou seja, tente reunir o máximo de informação possível sobre seu comprador em potencial.

Para te ajudar nessa tarefa, assista o vídeo a seguir, que te ensina como criar uma persona para seu negócio:

2. Defina seu tema

Com a persona bem definida, já é possível encontrar um tema que será atrativo para ela.

Pense em seu segmento de mercado e nas necessidades de sua audiência. Faça pesquisas de palavras-chave e veja as tendências mais procuradas em sua área.

Afinal, de nada adianta criar um material que já está saturado. Você precisa não apenas criar conteúdos gratuitos, mas principalmente encantar seus leads com algo que eles estejam realmente procurando, ou seja, um material necessário.

3. Escolha um formato de material gratuito

Agora é o momento de escolher o formato de seu conteúdo.

É claro que você pode e deve criar mais de um tipo de material gratuito, isso inclusive te ajudará no momento de atrair clientes.

Mas lembre-se de focar em apenas um por vez para que você não se sobrecarregar de tarefas e para que seu conteúdo seja feito da melhor maneira possível.

Como falamos antes, algumas opções de materiais gratuitos que você pode criar são os ebooks, cursos online, templates, planilhas, ferramentas e muito mais!

4. Estruture seu material

Independentemente do formato de material que você escolher, é preciso estruturar muito bem seu conteúdo para não se esquecer de abordar nada. Afinal, o conceito de material rico, como já dissemos, é que este será um conteúdo bem completo.

Por isso, coloque no papel tudo o que você irá abordar. Escreva os tópicos de seu material antes mesmo de começar a produzir os parágrafos.

Pense em como será sua introdução, desenvolvimento e conclusão. Coloque os títulos de cada parte de seu conteúdo e, se possível, acrescente também intertítulos entre eles para tratar o máximo possível do tema que você escolheu.

5. Faça ilustrações

Geralmente, os materiais ricos são mais extensos que um blog post ou um vídeo. Então, uma maneira para captar a atenção das pessoas e atrair clientes com esse tipo de conteúdo é ilustrá-lo bem.

Mas fique atento: você não precisa e nem deve colocar várias imagens que não tenham relação com seu tema.

Escolha ilustrações que completem aquilo que você escreveu e que ajudem seus leads a entenderem melhor o que você mostrará em seu material.

6. Formate seu material gratuito

Não se esqueça nunca de formatar bem seu material gratuito. Essa etapa é muito importante porque, assim como as ilustrações, a formatação ajuda a captar a atenção das pessoas.

Ninguém gosta de ler um texto muito extenso que esteja com letras pequenas ou que não tenha uma sequência lógica de formatação. Então, capriche na hora de escolher o layout que você utilizará.

E mesmo que você não seja um especialista em formatações, saiba que é possível criar um bom material com ferramentas mais simples, como o PowerPoint. O importante é que seu material seja visualmente atrativo.

Aproveite também o momento da formatação para revisar todo seu conteúdo. Com isso, você conseguirá perceber se tem algum ponto que precisa ser mais desenvolvido.

7. Informe que o material é gratuito

De nada adianta ter um material bem completo se ele não for divulgado. Por isso, deixe bem destacado para seus leads que esse conteúdo é gratuito.

Geralmente, os termos gratuito gratuidade ajudam a atrair clientes em potencial.

Então, envie e-mails para usuários que já deixaram seus contatos em suas listas (como a newsletter, por exemplo); crie páginas de atração para um material gratuito que você escreveu e até mesmo disponibilize esse conteúdo em uma aba de seu blog para usuários que deixarem seus e-mails.

O importante é você conseguir divulgar e distribuir esse material para que mais pessoas tenham conhecimento do que você escreveu e, assim, você consiga atrair novos leads.

Quer impulsionar seu negócio?

Saber como atrair clientes é uma dúvida muito recorrente dos empreendedores e tem se mostrado uma tarefa cada vez mais difícil.

Isso acontece porque as pessoas recebem uma avalanche de informações diárias que podem se perder facilmente, principalmente aqueles conteúdos que não conseguem se destacar.

Se você ainda não tinha pensado que criar materiais gratuitos era uma alternativa para resolver suas dúvidas sobre como atrair clientes, com certeza deve ter percebido agora que essa estratégia pode te ajudar a sair na frente de seus concorrentes.

Por isso, não perca mais tempo. Mesmo que a criação de materiais gratuitos demande um tempo um pouco maior, saiba que eles podem ajudar muito a impulsionar seu negócio. Então, não deixe de investir também nessa estratégia!

E para te ajudar a criar ainda mais autoridade em sua área de atuação, lembre-se também de manter um relacionamento contínuo com seus leads.

Para isso, leia nosso post sobre como criar um blog e invista nessa maneira orgânica de atrair clientes em potencial.

Se você precisa de ajuda para criar o seu curso online, então entre em contato conosco pelo link abaixo:
>> https://samadhidigital.com.br/contato/

Mídia digital: o que é, principais tipos e como usar

O digital nunca esteve tão presente no dia a dia das pessoas. Uma prova disso é que 62% da população brasileira está ativa nas redes sociais, segundo a Digital in 2018: The Americas, relatório divulgado pelas empresas We are Social e Hootsuite.

O mesmo relatório ainda mostrou que 58% das pessoas já utilizaram a internet para buscar por um serviço ou produto na internet. Enquanto uma pesquisa realizada pela GlobalWebIndex, aponta o Brasil em segundo lugar no ranking de países que passam mais tempo em redes sociais.

Com esses dados, é fácil perceber que os canais digitais revolucionaram a maneira como as marcas se relacionam com o público. Como consequência, as mídias digitais se tornaram o foco de investimento em marketing de muitos negócios.

A mídia digital virou uma ferramenta importante e estratégica de marketing digital. Ou seja, entender o que é, quais são os principais tipos e como usar, acaba sendo valioso. Com isso, aconselho que você continue a leitura e entenda como isso pode ser bom para o seu negócio!

O que é mídia digital?

O conceito de mídia digital é a comunicação realizada por meio da internet. O que significa que publicações no Instagram ou Facebook, banners em sites e qualquer outro conteúdo disponibilizado na internet, são belíssimos exemplos de mídia digital.

Pode se dizer que as mídias digitais existem desde a década de 1970, quando a internet e os primeiros e-mails começaram a ser criados pelo mundo. No Brasil, o conceito de aplicação de mídia digital tem crescido muito nos últimos 20 anos, impulsionando diversos negócios nas mais diversas áreas de atuação.

Como a mídia digital corresponde a toda comunicação e/ou conteúdo divulgado na internet, contamos com várias estratégias, como o inbound marketing, para atrair o público e pessoas que têm interesse em adquirir seu produto ou serviço, os famosos “leads”.

Como essas mídias podem ser trabalhadas de várias maneiras, o mais interessante é que você, sendo empreendedor, desenvolva o mix de marketing de acordo com a sua persona.

Importante dizer que mídia digital não é a mesma coisa que mídia tradicional, considerando que as mesmas possuem tempos de resposta e formatos de produção e distribuição diferenciadas.

Sobre as mídias tradicionais, as mesmas são as que os negócios utilizam há séculos, como o jornal impresso, panfletos, cartazes, e no Brasil há pelo menos 70 anos, a televisão e o rádio.

Tempo de resposta no digital é mais rápido e existe uma maior proximidade com o consumidor. Além disso, a publicidade, com a mídia digital, “vira” publicidade online, ganhando um novo espaço.

Quais os principais tipos de mídia digital?

Seguem os três principais tipos de mídia digital, de acordo, principalmente, com a sua forma de organização.

Mídia paga

Mídia paga, ou tráfego pago, é bem simples de entender, já que corresponde ao processo em que o seu negócio paga para que possa aparecer para o público, tanto com promoções sobre os produtos e serviços que fornece, tanto com divulgações da marca do negócio em si.

Ela pode ser utilizada através dos anúncios presentes em plataformas como Google Ads, em redes sociais, como Facebook Ads e Instagram Ads.

A grande vantagem da mídia digital paga é que ela possui grande alcance, pode ser segmentada de acordo com sua estratégia e aparece fortemente para os seus consumidores.

Mídia ganha

Já a mídia digital ganha é aquela que vem através do bom trabalho desenvolvido pelo setor de marketing digital e pelo negócio em geral, que conseguem extrair dos consumidores revisões sinceras e espontâneas.

Ela acontece quando os consumidores indicam o negócio, compartilham suas postagens, mencionam o mesmo nas redes sociais e assim por diante.

A grande vantagem dela é que a mesma exige investimento direto no negócio e nas equipes de trabalho, então, fidelizar clientes acaba sendo uma consequência.

Mídia própria

Corresponde principalmente ao que seu negócio utiliza para falar sobre ele e divulgar os produtos e serviços que oferece, como o site próprio, blogs, e perfis nas redes sociais.

Custa muito mais anunciar seu negócio no Google Adsense do que no seu blog próprio, por exemplo. O interessante da mídia própria é que com ela você consegue construir facilmente um relacionamento com o seu público.

Se existe uma grande vantagem, é que ela é plenamente controlável, sendo que se pode refazê-la quando necessário. No caso da desvantagem, podemos dizer que ela não conta com garantias, então, você pode criar conteúdo de alta qualidade e ter poucos visitantes.

Ter como aliado o funil de vendas e o SEO pode ser uma ótima forma de driblar essa desvantagem.

Quais os benefícios de investir em mídia digital?

Investir em mídia digital pode trazer diversos benefícios para qualquer negócio, auxiliando principalmente para que se apareça mais, gastando muito menos.

Abaixo falamos melhor sobre os principais benefícios da ação constante e bem elaborada com mídias digitais. Confira:

Custo-benefício

Se esse é um ponto de preocupação para você, saiba que as opções de mídias digitais são muito mais baratas do que as tradicionais (como jornal, rádio ou televisão).

Isso não quer dizer que você sempre vai investir pouco para ter um alto retorno, porém, com as mídias digitais você possui mais flexibilidade, podendo moldar a verba ao que se pode investir.

Flexibilidade

Você é livre para adotar as estratégias que mais funcionam de acordo com a sua persona.

O que significa que você pode traçar a estratégia, escolher quais canais trabalhar, o orçamento que irá disponibilizar e muito mais.

Caso o seu orçamento esteja apertado, é completamente possível adaptar e definir uma estratégia com ações que tenham um investimento mais acessível.

Segmentação

Você consegue anunciar diretamente para o seu público-alvo, e isso é valiosíssimo para o seu negócio.

“Falar” apenas com o seu público faz com que você poupe energia, tenha maior chance conseguir engajamento e é muito mais econômico do que anunciar para todas as pessoas, sem nenhum tipo de filtro.

Mensuração de resultados

Um dos processos mais importantes das mídias digitais, já que as ações feitas digitalmente são facilmente mensuráveis em números simples de serem compreendidos, demonstrando principalmente o que deu certo e também o que não deu.

Isso ajuda não apenas para que as decisões dentro do negócio sejam sempre melhoradas, mas também fazem com que você consiga ter insights que valem ouro.

Alcance

Na mídia digital não existem limitações geográficas como nas tradicionais, considerando que a maioria dos consumidores contam com livre acesso à internet, usando principalmente as redes sociais.

Um e-commerce, ou qualquer outra loja virtual, pode ser acessado por qualquer região do Brasil, podendo fazer vendas independente do local e até mesmo do nicho.

O mesmo não acontece com um comércio físico. Dito isso, o alcance das mídias digitais é um benefício absurdamente bom, já que representa uma oportunidade incrível.

Como fazer um planejamento de mídia digital?

Um planejamento de mídia digital está longe de ser um bicho de sete cabeças. Inclusive, você só precisa seguir 8 passos.

São passos simples, onde você começa pelo briefing, passa pela elaboração de um cronograma de ações e mensuração de resultados… UFA!

Veja abaixo os passos explicados para entender exatamente como você fará na prática:

1. Briefing

Primeiro passo do plano de mídia digital, que vai envolver bastante atenção, já que precisa ser bem desenvolvido.

O ideal é que você tente coletar as questões com o seu próprio público. Basicamente o briefing precisa ser organizado através de perguntas, como, por exemplo:

  • Objetivos principais?
  • Focaremos em um produto, ou em vários?
  • Principais concorrentes?
  • Público-alvo da ação e seu comportamento?
  • Por quanto tempo esta ação de mídia digital ficará em ativa?
  • Quanto posso investir?

Esse é só um exemplo, você pode definir várias outras perguntas. Afinal, é preciso ter informações suficientes sobre o seu público para definir todas as ações de mídias digitais do seu negócio.

Importante dizer que analisar (e não copiar) a concorrência é um passo bem importante no processo, já que com ele você consegue saber os pontos fortes e fracos dos concorrentes.

2. Estratégia

Seriam as maneiras utilizadas para que suas atividades com mídia digital possam ser bem realizadas e assim trazer os retornos aguardados, como uma boa visualização da marca do negócio e o aumento das vendas dos produtos e serviços oferecidos.

Várias são as estratégias que podem ser utilizadas, então, você pode usar links patrocinados e link building, e vários outros.

É essencial que você defina a estratégia levando em consideração as informações que você coletou, mas também tenha em mente seu objetivo e o seu orçamento.

3. Canais

Esse é o passo onde você terá que definir quais canais de divulgação utilizará. Pode optar por utilizar as redes sociais, e-mail marketing, blogs e assim por diante.

Importante dizer que você não precisa se limitar, escolhendo apenas um. Na realidade, você pode escolher vários canais, considerando sempre as informações que você possui sobre o seu público e sua estratégia.

4. Conteúdo

Precisa não apenas ser bem organizado e claro, tirando qualquer possibilidade de inconsistência nas informações passadas, como também estar bem atento às particularidades de cada canal escolhido para aplicar as ações de mídia digital.

Por exemplo: se a ideia é focar na produção de conteúdo, o melhor local para colocá-los é em um blog específico do negócio.

Definir bem o conteúdo ajuda para que as ações de mídia digital sejam bem direcionadas e possam trazer o retorno aguardado.

5. Cronograma

Item essencial, já que muitos dos conteúdos e canais podem receber estratégias simultâneas de mídia digital.

Criar um cronograma vai ajudar a ter um controle, assim suas tarefas vão ter um prazo correto para iniciar e terminar, além de demarcar as necessidades de reavaliação e aplicação de melhorias.

6. Apresentação

Momento de reunir os membros da equipe de marketing e outros setores e apresentar as ideias organizadas.

Esse passo é importante para que análises sejam feitas e mudanças implementadas.

7. Execução

Momento de colocar tudo o que foi definido de mídia digital em prática, utilizando os canais e estratégias escolhidas para o processo.

Importante ressaltar que a execução não pode ser solta, sendo necessário acompanhar sua evolução e a resposta dos consumidores, de maneira que ajustes sejam feitos conforme problemas e falhas são identificados.

8. Monitoramento dos KPIs

KPI, ou Key Performance Indicator, são basicamente os dados que serão obtidos ao longo das ações de mídia digital.

Este será o momento de colher os mesmos, e realizar as devidas análises, de maneira que os dados de agora ajudem a montar novas e melhores estratégias de mídia digital, para assim atingir melhor o público-alvo e aumentar as vendas.

Lembre-se: pular esse passo é jogar fora todo o planejamento. Afinal, se você não monitora, ou seja, não se importa com a mensuração dos resultados, muito provavelmente você não alcançará seus objetivos.

Se você não usa mídia digital, seu negócio talvez não exista para o seu público

A mídia digital já está tão inserida no nosso cotidiano e é tão importante no marketing atual, que não utilizá-la é deixar de lado a possibilidade de ter mais visibilidade, reconhecimento e vendas.

E como vimos ao longo deste post, um dos melhores canais para trabalhar com conteúdo em mídia digital é criando um site para o seu negócio. E se a sua marca ainda não tem uma página na internet, está perdendo grandes oportunidades

Mas não se desespere. Criar um site é mais fácil do que parece e separamos todas as dicas que você precisa em um post completo aqui no blog!

Se você precisa de ajuda para criar o seu curso online, então entre em contato conosco pelo link abaixo:
>> https://samadhidigital.com.br/contato/

O que é Marketing Digital? Manual prático e completo para Iniciantes

O marketing digital é definido como um conjunto de ações desenvolvidas para se comunicar com potenciais clientes da internet, divulgando uma marca ou produto. Algumas estratégias conhecidas são SEO, e-mail marketing, marketing de conteúdo e muito mais.

A internet já faz parte de nossas vidas. É praticamente impossível pensar em qualquer atividade cotidiana que não tinha sido impactada pela transformação digital.  E isso inclui os hábitos de consumo!

O marketing digital trouxe uma verdadeira revolução em termos de consumo e relacionamento com marcas e negócios. Hoje, existem diversos empreendedores de sucesso que utilizam as estratégias como principal pilar do seu negócio.

Hoje em dia, é cada vez mais comum usarmos a internet para se informar sobre um produto ou serviço, pesquisar preços e até comprar. De fato, 82% dos brasileiros já fez pelo menos uma compra online, de acordo com pesquisa da NZN Intelligence

E o objetivo do marketing sempre foi se conectar com a audiência, conversando com ela no lugar e no tempo certos. Portanto, se você pretende empreender online, precisa estar presente onde o público passa a maior parte do tempo: a internet.

Foi pensando em todo o potencial dessa estratégia que preparamos este artigo. Nele, você vai conferir o que é marketing digital, suas principais estratégicas e como colocar ele em prática em seu negócio.

O que é marketing digital?

Podemos definir marketing digital como todas as ações que usam a internet ou dispositivos eletrônicos para divulgar um produto ou uma marca. Atualmente, é uma das principais estratégias para alcançar e se relacionar com clientes em potencial.

Você já sabe que o conceito de marketing está relacionado a conduzir o cliente até a compra, além de satisfazer suas necessidades e desejos.

Só que o jeito como isso é feito mudou muito ao longo do tempo, acompanhando os avanços tecnológicos e os hábitos da população. Nesse sentido, não dá para ignorar que, atualmente, a uma grande parcela da população está conectada e usa a internet para comprar.

A internet trouxe para o consumidor diversas opções de compra. Se antes tínhamos que sair de loja em loja pesquisando preços e com poucas opções de concorrência, agora o cenário é completamente diferente.

Com isso, as empresas precisaram repensar a forma de atrair os clientes.

E é por isso que o marketing digital se transformou na principal maneira de fazer marketing e alcançar o público nos dias de hoje. Ele é a estratégia mais eficiente, já que emprega os canais que o público já utiliza.

Mas engana-se quem pensa que o marketing digital se resume somente ao computadores. Também existem estratégias voltadas para os usuários de smartphones, como anúncios segmentados no Facebook.

A grande vantagem do marketing digital? Qualquer negócio, independente do orçamento disponível, pode começar a aplicar as estratégias agora mesmo.

Como o marketing digital surgiu

O marketing digital, como você já deve imaginar, nasceu com a explosão da internet nos anos 1990, quando os computadores pessoais e a conexão discada começaram a invadir as casas de milhões de pessoas.

Junto com essa explosão, vieram os primeiros mecanismos de busca, como Yahoo, Cadê, MSN e posteriormente o Google, que hoje é o maior do mercado. Junto com os buscadores, vieram os domínios de e-mail, onde surgiram as primeiras campanhas de e-mail marketing (e os spams).

Nessa época, a tecnologia era muito limitada e as páginas bastante simples. A interação entre empresas e clientes era praticamente inexistente e a comunicação era unilateral. Era a chamada Web 1.0.

Por volta dos anos 2000, a tecnologia avançou, o número de internautas aumentou e o marketing digital começou a tomar forma. Foi nessa época que surgiram as primeiras redes sociais e o Google ganhava espaço como ferramenta de busca.

Com mais gente conectada, as empresas passaram a investir cada vez mais em divulgação online e novas maneiras de se relacionarem com o público.

Teve início a era da Web 2.0, mais participativa e centrada nos interesses da audiência, que vivemos até hoje.

Quais as vantagens do marketing digital

Ao contrário do marketing tradicional, o digital permite que os resultados sejam medidos e conferidos praticamente em tempo real.

Um anúncio em um jornal, por exemplo, é difícil estimar quantas pessoas realmente o viram e prestaram atenção. Por outro lado, com anúncios em redes sociais e em buscadores, é possível medir praticamente todas as ações do usuário, desde quem viu até quem realmente finalizou uma ação.

Deu para perceber como o marketing digital transformou a relação das empresas com seus consumidores. Mas por que essa estratégia é importante? Quais os benefícios reais para seu negócio?

Confira algumas das principais vantagens do marketing digital:

1. Mais interatividade com a audiência

Uma das características que fazem o marketing digital ser cada vez mais adotado em relação aos meios de comunicação tradicionais é a interatividade com o público que ele oferece.

Pense bem: uma propaganda em jornal ou um anúncio na TV representam um modelo de comunicação de mão única. A marca transmite uma mensagem, mas não estabelece um diálogo com a audiência.

Com os canais digitais, por outro lado, o público consegue interagir com as marcas, opinar sobre produtos e serviços e compartilhar conteúdos, tudo com um simples toque.

2. Permite segmentar o público com precisão

Um dos maiores problemas do marketing tradicional é que não existe controle sobre quem é impactado por uma campanha. É até possível escolher um jornal ou uma emissora de TV mais alinhada ao perfil do público-alvo da marca, mas isso não garante que essas pessoas terão real interesse no produto ou serviço.

Com o marketing digital, por outro lado, é possível direcionar as mensagens e conteúdos para as pessoas certas. Ou seja, apenas para aqueles usuários com o perfil ideal para seus objetivos.

Nos canais online, você pode segmentar o público com muito mais precisão por meio de características como faixa etária, gênero, nível de escolaridade, localização geográfica e até gostos e hábitos de consumo!

Assim, você tem uma campanha mais certeira e que conversa de verdade com o consumidor. E quando seu conteúdo está alinhado aos interesses do público, a chance dele fechar negócio com você é muito maior.

3. Economia de custos

Você já parou para pensar em quanto custa para investir em uma estratégia de marketing offline, como uma série de anúncios na TV ou em um jornal de grande circulação? Acredite, é muito caro!

O marketing digital, por outro lado, exige menos recursos e profissionais para ser colocado em prática. Anúncios em redes sociais, por exemplo, exigem apenas uma fração do investimento de uma estratégia offline.

Além disso, como é possível segmentar o público com muito mais precisão, os recursos são investidos com muito mais eficiência, reduzindo o desperdício.

4. Qualquer empresa pode investir

Como o marketing digital é uma estratégia muito mais barata que o marketing tradicional, podemos dizer que também é mais democrático!

Enquanto comerciais em TV, anúncios em jornais e outdoors costumam ser ações reservadas para empresas de grande porte, o marketing digital pode ser aplicado por qualquer um.

A internet permite que até mesmo pequenos empreendedores digitais, como Produtores e Afiliados, usem os canais online para divulgarem suas marcas e produtos sem gastar muito e sem precisar de grandes equipes.

5. Permite analisar e mensurar as ações

Quando você divulga um anúncio em uma revista, dificilmente consegue determinar quantas pessoas foram atingidas pelo conteúdo e a porcentagem delas que adquiriram o produto ou serviço depois de ver a peça.

Isso não acontece com o marketing digital!

Graças à segmentação, você é capaz de direcionar sua comunicação para o perfil exato de seu público-alvo. Além disso, as ferramentas online permitem acompanhar em tempo real os resultados das campanhas com total precisão.

Principais estratégias de marketing digital

Com tantas vantagens, você não vê a hora de começar a aplicar essa estratégia em seu negócio, não é?

Mas como fazer marketing digital?

Bem, como a internet é um universo bastante amplo e a tecnologia não para de evoluir, não existe uma única maneira de fazer marketing digital.

Na verdade, existem dezenas de estratégias de marketing digital e novas táticas aparecem todos os dias. Porém, todas elas têm como objetivo de fortalecer uma marca e estreitar o relacionamento com o público.

Marketing Digital - infográfico com os 8 principais tipos de estratégias de marketing digital

Abaixo, você confere as estratégias mais comuns do mercado:

Inbound marketing

O inbound marketing, também chamado de marketing de atração, tem como objetivo atrair as pessoas, despertando o interesse do público nos produtos e serviços da marca.

Nessa estratégia, as empresas procuram compreender as dores e necessidades dos clientes em potencial para oferecer soluções mais assertivas para seus desejos e necessidades.

Ao contrário do marketing tradicional, onde o consumidor é passivo e apenas recebe a mensagem, no inbound ocorre o contrário. É o cliente que procura a empresa quando percebe que tem um problema.

Essa estratégia permite estabelecer um canal de comunicação e relacionamento com o público, criando uma audiência cativa e fiel. E como resultado, empresas que apostam nessa estratégia conseguem gerar 54% mais leads, de acordo com o WebDAM.com.

E com a internet e as ferramentas digitais, existem diversas maneiras de fazer esse processo de atração. O mais comum é a produção de conteúdo, ou seja, informações relevantes e que ajudam a resolver problemas.

É o que chamamos de marketing de conteúdo, que vamos explicar no tópico a seguir:

Marketing de conteúdo

Como explicamos, uma das maneiras de despertar o interesse do público em sua marca é oferecer conteúdos e informações relevantes, que o ajude a solucionar seus problemas. E esse é justamente o objetivo do marketing de conteúdo.

Mas, para isso, é fundamental conhecer bem sua persona, que é o perfil de seu cliente ideal. Com isso, fica fácil criar conteúdos mais direcionados, que conversam diretamente com as dores do público. E, assim, gerar mais brand awareness para a marca, atrair tráfego qualificado e gerar leads.

E para aumentar ainda mais o alcance desses conteúdos, é importante oferecê-los em canais que o público-alvo costuma utilizar. Existem diversos meios para isso e os mais comuns são:

Blog

Criar e alimentar um blog é a estratégia de marketing de conteúdo mais comum e também uma das mais interessantes.

Afinal, o blog é um canal exclusivo de seu negócio, sem qualquer tipo de interferência comum em outros canais. Lá, você pode publicar o que quiser, quando quiser e do jeito que quiser, com total liberdade sobre os conteúdos produzidos.

Ter um blog ainda permite que sua marca ganhe relevância na rede e conquiste as primeiras colocações em mecanismos de busca. Isso dá mais visibilidade e aumenta as chances de atrair novos clientes.

Segundo dados da Hubspotempresas B2B que possuem blog geram 67% mais leads do que as empresas que não têm.

Site

Por mais que seu negócio já tenha um blog, não pode deixar de ter também um site institucional.

Isso por que ele funciona como a casa da marca, reunindo em um só lugar as informações mais relevantes sobre seu negócio.

Dessa maneira, quando alguém pesquisar informações sobre você e seus serviços, terá mais segurança de que seu negócio é realmente confiável.

Além disso, o site pode servir como um canal onde as pessoas podem solicitar seus produtos e serviços, tirar dúvidas e entrar em contato com você.

Redes sociais

Outro excelente canal para interagir, se comunicar com o público e oferecer conteúdo de qualidade são as redes sociais.

Já não dá mais para falar em marketing digital sem citar as mídias sociais. Isso porque esses canais se tornaram extremamente populares entre as pessoas. Principalmente aqui no Brasil, onde 88% da população utiliza esses serviços.

Facebook, Instagram, YouTube, Twitter… Além de interagirem entre si, os usuários desses canais também podem se aproximar de suas marcas favoritas, buscando informações sobre seus produtos e serviços.

Assim, uma estratégia de marketing de conteúdo que inclua a gestão de mídias sociais pode ajudar a aumentar o alcance, a visibilidade e o número de vendas de seu negócio. Segundo o site Ironpaper93% das decisões de compra são influenciadas diretamente pelas redes sociais.

Materiais educativos

Às vezes, um simples blogpost ou uma publicação no Facebook não traz informações suficientes para o público. Nesses casos, um conteúdo mais aprofundado pode ser necessário.

E-books, infográficos, tutoriais e webinars são apenas alguns exemplos de materiais educativos capazes de responder às dúvidas da audiência.

E o melhor de tudo é que você ainda pode condicionar o acesso a esses materiais a um cadastro em landing page. Dessa maneira, você trabalha a geração de leads de seu negócio.

Vídeo marketing

Os vídeos estão se transformando no tipo de conteúdo mais pedido e consumido pelos internautas. E faz sentido, já que são mais fáceis de consumir e entender do que um texto, por exemplo.

De acordo com a Pesquisa Video Viewers do Googleentre 2014 e 2018, o consumo de vídeos na internet cresceu em 135%, enquanto a TV apresentou apenas 13% de aumento.

E com os avanços tecnológicos dos últimos anos, empresas de qualquer porte podem entrar no universo da produção audiovisual. Por causa disso, diversas empresas estão apostando no vídeo marketing como a base de suas estratégias de marketing digital.

Além disso, os vídeos são bastante versáteis e se encaixam em praticamente qualquer estratégia de marketing. Você pode fazer vídeoaulas, transmissões ao vivo, webinars, vídeos de demonstração de produtos, entre outros formatos.

E-mail marketing

O correio eletrônico não morreu e a prova disso é a grande quantidade de negócios que usam o e-mail marketing para se comunicarem com o público.

Essa estratégia consiste no envio de mensagens de e-mail para uma lista de contatos e pode ser utilizada para fortalecer a marca, divulgar produtos e serviços, se comunicar com potenciais clientes e vender.

E os números confirmam o poder desse canal. Segundo dados do Hubspot, negócios que utilizam o e-mail marketing conseguem gerar até 50% mais leads qualificados, com mais chances de comprar.

Uma grande vantagem desse tipo de conteúdo é que ele permite segmentar as listas e acompanhar de perto dados como alcance, abertura e respostas.

SEO

Não adianta criar conteúdos incríveis se ninguém na internet for capaz de encontrá-los. E é para fazer sua marca ter mais visibilidade e credibilidade na rede que existe o SEO, ou Search Engine Optimization.

A otimização para mecanismos de busca tem como objetivo levar um conteúdo para as primeiras posições nos resultados de busca e, assim, atrair tráfego orgânico (ou seja, sem pagar por anúncios).

E por que isso é importante? Simples. Dados de uma pesquisa da Internet Marketing Ninjas sobre cliques orgânicos no Google constatou que o primeiro lugar ganha 21% dos cliques, o segundo 10% e o terceiro 7%.

Ou seja, é fundamental apostar no SEO para atrair tráfego orgânico e qualificado para seus canais.

Funciona assim: os sites de pesquisa, como o Google, classificam conteúdos online de acordo com sua relevância para o usuário. Então, o SEO busca otimizar essas páginas de modo a mostrar aos motores de busca que seu site ou blog oferece a melhor experiência para o usuário e as respostas que ele busca.

Essas otimizações podem ser divididas em on page (que podem ser realizadas dentro da própria página) e off page (fatores externos à página).

Mídia paga

Não pense que o marketing digital consiste apenas em tentar atrair tráfego orgânico. Ele é o foco de grande parte das ações, já que não é necessário pagar por ele.

Entretanto, existe outra modalidade de estratégia que busca promover conteúdos por meio de anúncios: é a mídia paga, ou publicidade online.

A grande vantagem da publicidade online em relação à publicidade tradicional é a possibilidade de segmentar o perfil do público que será atingido pelos anúncios (idade, gênero, escolaridade, localização etc).

Isso garante campanhas com mais efetividade e custo-benefício, já que os investimentos iniciais são menores e o retorno é maior.

Por fim, existem diversas formas de anunciar na internet, como links patrocinados, anúncios em redes sociais, remarketing, banners e promoção de conteúdo.

Marketing de afiliados

Se você possui um produto – seja ele digital ou físico – ou possui muitos seguidores nas redes sociais e blog pessoal, pode se beneficiar do marketing de afiliados.

Nessa estratégia, o Afiliado divulga o produto ou serviço de um empreendedor ou empresa, (chamado de Produtor) em seu blog, site ou redes sociais. Em troca, recebe uma comissão por cada venda realizada.

Esse modelo permite ao Afiliado rentabilizar seus canais online, ao mesmo tempo em que oferece aos Produtores novos canais de divulgação. E os clientes também ganham mais canais para pesquisar sobre produtos e fazer uma decisão de compra assertiva.

Existem diversas plataformas que unem empreendedores interessados em aumentar as vendas com pessoas dispostas a divulgar produtos, como o Programa de Afiliados aqui da Hotmart.

CRO

Um dos aspectos mais importantes de qualquer esforço em marketing digital é a conversão. Ou seja, trazer usuários para a base da marca e levá-los até o fundo do funil de vendas.

A estratégia de CRO, ou otimização de conversão na sigla em inglês, permite saber onde as conversões não estão sendo bem exploradas em um blog ou site, realizando o que for necessário para melhorar os índices de conversão.

Durante o processo de otimização de conversão, é necessário revisar todos os pontos de contato com o lead/cliente do negócio para entender o que pode melhorar para que a conversão seja atingida.

Como fazer um plano de marketing digital

Depois de conhecer as principais estratégias, é hora de colocar a mão na massa e criar um plano de marketing digital!

O primeiro passo para fazer isso é estabelecer objetivos claros para, em seguida, traçar as ações necessárias para alcançá-los.

Por exemplo, se você quer aumentar as vendas de um novo serviço, o aumento no número de leads qualificados pode ser um bom objetivo.

Com isso, e considerando sua persona, os recursos disponíveis e os concorrentes, é possível traçar as ações necessárias para que o objetivo seja alcançado.

Parece complexo, não é? Felizmente, existem alguns passos que ajudam a estruturar um bom plano de marketing:

1. Definição de objetivos e metas

O que você espera alcançar com uma estratégia de marketing digital?

Essa pergunta deve nortear todo seu trabalho. Sem um objetivo claro em mente, dificilmente você será capaz de estruturar quais os próximos passos a serem tomados ou entender se a estratégia está dando certo ou não.

Por exemplo, se sua marca ainda está começando no mercado online e não possui presença online, seu objetivo pode ser aumentar o tráfego no site.

Em seguida, você pode traçar objetivos específicos e metas secundárias que podem ajudar a atrair mais tráfego, como publicar conteúdos semanais no blog, divulgar os posts nas redes sociais, investir em links patrocinados etc.

Na hora de decidir qual seu objetivo, tenha em mente que ele precisa fazer sentido para seu modelo de negócios, ser atingível e mensurável. Qualquer erro na definição pode prejudicar toda a estratégia.

2. Escolha de KPIs

Com o objetivo definido, é hora de escolher os indicadores responsáveis por medir o sucesso ou fracasso de sua estratégia.

Os KPIs, ou Key Performance Indicators, são responsáveis por medir se uma estratégia ou ação está dando certo e ajudando a marca a alcançar seus objetivos.

Por exemplo, se sua meta é ligada ao aumento do tráfego orgânico, um indicador válido é o número de visitas em seu blog ou site.

Lembre-se que esses indicadores precisam fazer sentido para seu negócio, já que deles dependerão todas as etapas seguintes.

3. Criação da persona

Para que seu plano de marketing dê certo, não basta só ter objetivos bem definidos. Também é necessário conhecer o perfil usuário que você espera atingir para detalhar como as ações serão colocadas em prática.

É por esse motivo que a criação da persona não pode ficar de fora de seu plano estratégico. Conhecida também como avatar, a persona é uma representação de seu comprador ideal e reúne características demográficas e comportamentais. como gênero, idade, cargo, hábitos de consumo, hobbies, estilo de vida e desafios enfrentados.

Com esses dados, você consegue definir o melhor tom de voz para interagir com o público, as melhores ferramentas, o formato de conteúdo, o design mais eficiente, entre outros detalhes importantes para o sucesso de sua estratégia.

Para criar uma persona, fuja de achismos. Se você já tem uma audiência online, use ferramentas como Google Analytics e Facebook Insights para ter acesso a dados reais sobre seu público. Também vale analisar a audiência dos concorrentes e até fazer pesquisas com seu público-alvo.

4. Escolha da estratégia mais adequada

Com sua persona definida, o próximo passo é escolher e descrever quais estratégias serão desenvolvidas para alcançar os objetivos.

Como já mostramos, existem dezenas de estratégias de marketing que você pode implementar em seu negócio. Mas a escolha precisa ser feita com muito cuidado.

Para não errar nessa etapa, leve em consideração seus objetivos e o perfil da persona, escolhendo a estratégia mais adaptada ao público que você quer atingir e que mais pode ajudar você a alcançar suas metas.

5. Criação do plano de ações

Agora que você já sabe qual estratégia de marketing será implementada, procure estruturá-la de maneira detalhada.

É importante definir os melhores formatos de conteúdo que serão criados, o volume e a periodicidade de produção desses materiais e os canais de distribuição.

Em seguida, liste todos os recursos necessários para que essas tarefas sejam feitas e o prazo de conclusão de cada uma delas.

Organize tudo em um cronograma ou calendário editorial para que toda a equipe tenha acesso a esses dados.

Mas não se prenda demais a prazos ou orçamentos. Seu plano de ações pode e deve mudar de acordo com as circunstâncias. Portanto, atualize-o sempre que necessário.

6. Mensuração de resultados

Por fim, mas não menos importante, é hora de acompanhar os resultados de sua estratégia de marketing.

Você se lembra que um dos critérios para escolher um objetivo para sua estratégia era ele ser mensurável? Isso ajuda a determinar se os resultados foram alcançados e se algum processo precisa ser aprimorado.

Sempre que concluir uma tarefa ou ação importante, avalie todos os números, compare-os com os resultados anteriores e identifique algum ponto de melhoria. Dessa maneira, fica mais fácil repetir os acertos e evitar os erros cometidos.

Métricas de marketing digital

Uma das maiores vantagens do marketing digital é que ele permite documentar, acompanhar e avaliar de perto se todas as ações estão dando o resultado esperado. Algo que o marketing tradicional não permite.

Assim, você ou sua marca consegue tomar decisões mais assertivas, baseadas em dados reais e seguros.

Ao avaliar a performance de seu blog ou site, por exemplo, você pode avaliar uma das seguintes métricas:

  • Visitantes únicos: o número de pessoas que acessam sua página;
  • Sessões: conjunto total de interações, como visualizações e cliques na página, de um usuário;
  • Tráfego orgânico e pago: número de sessões originadas de serviços de busca ou campanhas pagas;
  • Taxa de rejeição: porcentagem de usuários que realizam apenas uma visita, sem interagir com a página;
  • Taxa de conversão: relação entre o número de visitas e a quantidade de conversões realizadas;
  • Links externos: número e qualidade de links de outros domínios que direcionam para seu site ou blog.

Essas, porém, não são as únicas métricas de marketing digital. Existem dezenas delas e é importante escolher as mais adequadas a seu negócio.

Confira abaixo outros dados que você pode (e deve) acompanhar:

ROI

O Retorno Sobre Investimento é uma das métricas mais importantes do marketing digital. Ele indica a lucratividade das ações que o negócio coloca em prática.

De maneira resumida, o ROI calcula o retorno obtido com base no investimento realizado. Esse indicador também pode revelar o total de perdas que seu negócio teve com algum investimento.

A fórmula geral do ROI é:

ROI = (receita – custo do investimento) / custo do investimento

Por exemplo, uma empresa teve um faturamento de R$ 100 mil em determinado ano. Nesse mesmo período, o investimento foi de R$ 10 mil.

Com base na fórmula, é possível concluir que o ROI da companhia foi de 9. Ou seja, cada real investido trouxe R$ 9 de lucro.

Custo de Aquisição de Clientes (CAC)

O CAC é uma métrica que indica o investimento médio feito pelo negócio para conquistar um cliente.

Por exemplo, se a mesma empresa do exemplo anterior investiu R$ 10 mil para prospectar clientes e conseguir apenas 10 clientes, terá um CAC de R$ 1 mil.

Receita Mensal Recorrente (MRR) e Receita Anual Recorrente (ARR)

Essas duas métricas andam juntas e ajudam a prever a receita gerada pelo negócio.

Especialmente útil para quem trabalha com SaaS (software as a service), essa métrica permite avaliar a performance de empresas que vendem produtos com uma grande variedade de preços ou cujo pagamento é recorrente.

Ao calcular a receita mensal ou anual recorrente, é possível identificar padrões de crescimento do faturamento da empresa com mais segurança.

Custo por Lead (CPL)

Como o nome indica, essa métrica mostra quanto a empresa gastou para gerar um novo lead, de maneira bastante similar ao CAC.

Essa métrica é extremamente importante, já que a geração de leads é um dos maiores objetivos de uma estratégia de marketing digital.

Custo por Aquisição (CPA)

Diferentemente do CAC, no CPA a aquisição é definida pelo próprio negócio, de acordo com seus objetivos. Pode ser um novo contato ou um lead qualificado, por exemplo.

Uma dica é comparar o CPA com a receita que cada aquisição gerou. Assim, se o CPA for maior que a RPA (receita por aquisição), é um sinal de que a estratégia apresenta falhas.

Taxa de retenção e Churn

Embora ninguém goste de perder clientes, é fundamental saber quantas pessoas estão deixando de usar seus produtos e serviços.

A retenção é calculada usando o total de clientes no começo e no fim de um período junto com o número de novos clientes. Assim:

Taxa de retenção = [(Clientes no fim do período – novos clientes) / clientes no começo do período] * 100

A taxa de retenção é sempre igual a 1 – a taxa de desistências, ou churns. Ou seja, essas duas métricas representam basicamente a mesma coisa.

Por exemplo, um negócio começa o mês com 150 clientes e encerra o período com 175. Nesse intervalo, a empresa conquistou 35 novos clientes e teve 10 cancelamentos, resultando em 10 clientes extras.

Com isso, a taxa de retenção no período foi de 93,3% dos clientes, com uma taxa de desistência de 6,7%

Ferramentas de marketing digital

Outro aspecto que faz do marketing digital tão vantajoso é a quantidade de ferramentas que ajudam a administrar e acompanhar as ações e resultados.

Essas ferramentas e serviços ajudam a filtrar as informações mais importantes para entender o desenvolvimento da estratégia.

A seguir, você confere algumas das principais ferramentas de marketing e seus diferentes usos:

1. SEO

Otimizar conteúdos e conquistar boas colocações nos resultados de busca fica muito fácil com o uso das ferramentas corretas.

Pesquisa de palavras-chave

As ferramentas de palavras-chave permitem ao usuário descobrir as melhores oportunidades de termos para explorar em seus conteúdos, além de identificar o volume de buscas e a competitividade de cada termo.

Os principais serviços desse tipo são:

SEO técnico

Já as ferramentas de SEO técnico apresentam funções mais específicas, ajudando a checar a autoridade de um domínio, identificar e corrigir erros de SEO e encontrar conteúdos duplicados.

Para esse processo, costumam ser utilizadas as seguintes ferramentas:

Backlinks

Para chegar a qualidade dos backlinks que seu site recebe e quais devem ser removidos, é importante usar uma das ferramentas abaixo:

2. Análise

Para saber se sua estratégia está alcançando os resultados esperados, é importante usar ferramentas de análise para acompanhar alguns dados.

Análise de métricas

Muitas ferramentas que citamos aqui já disponibilizam serviços de análise de métricas e que são bastante úteis.

Entretanto, algumas ferramentas de análise podem ser usadas de maneira estratégica para aumentar sua compreensão dos dados e métricas disponíveis. Por exemplo:

Análise de concorrência

Um dos segredos do sucesso de uma estratégia de marketing digital é acompanhar a concorrência. Dessa maneira, você consegue identificar pontos de melhoria e até aprender com seus acertos e erros.

Diversas ferramentas auxiliam nesse processo, fazendo comparativo de palavras-chave, backlinks, tráfego e outros dados importantes. Entre elas, as mais comuns são:

3. Design

O design, seja do site ou das imagens postadas nas redes sociais, é um aspecto bastante importante. Afinal, a comunicação online é quase que totalmente baseada em conteúdos visuais.

Nesse sentido, é importante usar ferramentas que facilitem a criação de peças.

Ferramentas de imagens

O visual de um site ou blog ajuda na conexão do público com a marca, além de comunicar a identidade do negócio. Assim, qualquer descuido no design pode prejudicar toda a estratégia.

Existem muitas ferramentas e serviços, como bancos de imagens, que permitem baixar, criar, editar e tratar imagens. Os principais são:

Ferramentas de vídeos

A produção de vídeos está cada dia mais popular e já é uma das ações de marketing digital mais eficientes. Não é à toa que cada vez mais marcas e empreendedores investem nessa estratégia.

Diversas ferramentas permitem editar vídeos, fazer cortes, adicionar efeitos, inserir trilha sonora, criar vinhetas, motion graphics, entre outras funções. Por exemplo:

4. CRO

Para acompanhar o processo de conversão de sua estratégia online, algumas ferramentas podem ajudar. Com elas, você consegue acompanhar os leads pela jornada de compra e identificar os pontos de melhora.

Boas ferramentas para essa tarefa são:

5. Automação de marketing

Hoje em dia, o trabalho que um profissional de marketing precisa desenvolver é muito grande. Disparar e-mails para a base de leads, acompanhar o trajeto de cada um pelo funil, elaborar conteúdos, analisar métricas, entre muitas outras.

Felizmente, muitos serviços permitem integrar e automatizar boa parte desse trabalho, além de realizar testes A/B e elaborar fluxos de trabalho.

São elas:

6. Relacionamento interno

Caso seu negócio seja de médio ou grande porte, é fundamental manter uma boa comunicação entre os diversos setores da empresa e organizar os fluxos de trabalho.

Algumas ferramentas podem ajudar nisso:

7. Redes sociais

Não dá para falar em marketing digital sem citar as redes sociais. Mas gerenciar esses canais demanda muito tempo dos profissionais, que precisam elaborar e agendar posts, responder usuários e acompanhar métricas, muitas vezes em diversos serviços diferentes.

Nesse sentido, algumas ferramentas ajudam a centralizar os dados em um só lugar e até automatizar tarefas. Algumas delas são:

8. E-mail marketing

O e-mail marketing continua sendo um dos canais mais eficientes para se relacionar com o público.

O problema é que, com bases de contatos cada vez maiores, fica difícil gerenciar tudo corretamente. Elaborar mensagens, acompanhar os contatos, mensurar os resultados e traçar estratégias vira uma tarefa quase impossível.

Nesse sentido, diversas ferramentas podem ajudar, automatizando processos e gerando relatórios automáticos. Algumas delas são:

O que NÃO fazer no marketing digital

Como podemos ver, existem muitas técnicas no marketing digital. Como consequência, existem erros que são muito comuns, afetando a performance das estratégias. Confira também o que não fazer no marketing digital para evitar desperdício de recursos valiosos:

1. Não entender o público-alvo

Um dos maiores erros de marketing que é feito de forma recorrente é atingir o público-alvo errado. Querer atingir qualquer um e todos ao mesmo tempo é sinônimo de desperdício.

Por isso, pesquise bastante sobre o público antes de fazer qualquer investida. Você precisa saber quem são seus potenciais compradores e assim, criar a persona com base nessas informações.

2. Fazer SPAM

O SPAM são mensagens eletrônicas enviadas sem a permissão do usuário, geralmente feitas em massa. SPAM não só é um desperdício de tempo, como também é altamente prejudicial à imagem do negócio, que fica vinculado a algo negativo.

Para evitar essa prática, nunca compre listas de e-mail (uma das piores práticas do marketing digital) e envie conteúdos úteis para a sua base. O marketing digital é baseado na troca de confiança entre empresa e usuário.

3. Negligenciar seus clientes

Muitas empresas e empreendedores tem como grande foco uma única coisa: conquistar novos clientes. Sim, é ótimo trabalhar para atrair novos consumidores, mas negligenciar quem já é seu cliente é um erro grave.

Pense: o seu cliente já confiança no seu negócio e há grandes chances de se tornar um fã do seu produto ou serviço.

Não esqueça deles, dedique um tempo para enviar conteúdos personalizados via e-mail ou fazer ofertas personalizadas através de anúncios.

Tudo pronto para fazer marketing digital?

Como deu para perceber depois da leitura deste artigo, o marketing digital é uma estratégia bastante ampla, porém essencial nos dias de hoje. Portanto, você não pode deixar de investir nele!

Embora pareça algo complexo, acredite, o principal ponto para ter sucesso nessa empreitada é sempre procurar entregar valor para o público.

Não importa se você vai elaborar um blog, criar perfis nas redes sociais ou produzir vídeos para seu negócio. O importante é ter em mente os interesses e necessidades do público ao criar seus conteúdos.

Além disso, procure sempre se atualizar. O ambiente digital é muito dinâmico e a todo momento surgem novas tecnologias, estratégicas, técnicas e conceitos. Inovar vai ajudar você a estar à frente dos concorrentes em seu nicho de mercado e a conquistar a preferência da audiência.

São várias as estratégias de marketing digital, mas o importante é começar a testá-las e dar ênfase naquelas que geram mais retorno para seu negócio.

Se você precisa de ajuda para criar o seu curso online, então entre em contato conosco pelo link abaixo:
>> https://samadhidigital.com.br/contato/