Marketing para o Pinterest é uma boa estratégia para Produtores e Afiliados?
Essa é uma pergunta comum, principalmente porque muitas pessoas ainda têm dúvidas sobre o potencial da rede social.
Se você ainda tem dúvidas se vale a pena, vamos conferir os números?
Em 2016, o Pinterest alcançou a marca de mais de 100 milhões de usuários ativos mensalmente. Já no fim de 2020, esse número superava os 400 milhões!
Mas se você é um empreendedor digital e não sabe nem por onde começar a sua estratégia de marketing no Pinterest, não se preocupe.
Neste post você vai aprender a fazer uma estratégia relevante e a transformar seus pins em uma ótima estratégia de vendas. Confira!
O que é o Pinterest e como ele funciona?
O Pinterest é uma rede social de compartilhamento de imagens lançada em 2010.
Desde o seu lançamento, muitas funcionalidades foram incluídas e adaptadas e, o que antes era visto apenas como um mural de fotos bonitas, hoje é uma plataforma cheia de oportunidades para negócios e empreendedores!
Nela, você consegue salvar, em diferentes boards, os mais diferentes tipos de imagens. Nesses boards, você pode reunir desde fotos de roupas, de paisagens e destinos turísticos, a fotos de pratos e receitas, de músicos, atletas, pôsteres de filmes, o que você quiser.
Se lembra de quando você salvou uma imagem para usar como referência para mais tarde?
Esse é o princípio do Pinterest, mas, em seu acervo, as imagens são muito bem trabalhadas, tornando o ato de colecioná-las em um verdadeiro vício para os usuários.
E isso cria inúmeras oportunidades para quem quer divulgar e vender um produto digital.
Imagine promover um ebook com receitas italianas pelo Pinterest. Você poderia montar um quadro com várias receitas diferentes, por exemplo, e no meio das receitas divulgar o seu ebook.
Por que investir no marketing para Pinterest?
Dados sobre a audiência do Pinterest mostram que 97% das pesquisas feitas não têm marcas definidas e 80% dos usuários semanais descobriram novas marcas ou produtos na rede social.
Essa pode ser uma excelente oportunidade para você sair na frente da concorrência e chegar primeiro aos usuários!
Quando as pessoas buscam algum conteúdo no Pinterest, geralmente estão atrás de algo bem específico:
- decoração para casa nova ou para renovar ambientes;
- ajuda para uma produção no estilo “faça você mesmo” (DIY);
- receita de algo que querem fazer em breve;
- dicas sobre um determinado assunto e muitas outras possibilidades!
Se você chega até a sua audiência exatamente no momento em que ela está buscando referências para resolver problemas ou iniciar um projeto, concorda que as chances de chamar atenção são bem altas?
Vamos supor que você venda um curso online de jardinagem.
O seu público entra no Pinterest e pesquisa “dicas para jardim” ou “jardim em casa”, por exemplo, e uma das primeiras imagens que aparece é um conteúdo seu! É uma super oportunidade, né?
Dizem por aí que uma imagem vale mais do que mil palavras… No caso do Pinterest, é exatamente essa a aposta!
Como criar uma conta no Pinterest?
Para criar a sua conta no Pinterest, acesse https://br.pinterest.com/ ou baixe o aplicativo para Android ou iOS.
Escolha a opção “Criar uma conta business”, já que o foco será divulgar o seu negócio.
Se já tiver uma conta pessoal, você também pode conectá-la a um perfil comercial acessando as configurações.
Preencha suas informações pessoais e os dados do seu negócio. Depois, você terá que responder algumas questões, como “qual é o foco da sua marca” e “quais são os seus objetivos”.
Não se preocupe se ficar com alguma dúvida nessa hora, porque dá para alterar as respostas depois.
Por último, a rede social pede que você defina quais serão os seus primeiros passos e, se a sua ideia é vender, o mais indicado é selecionar “Exiba sua marca”.
Complete o cadastro e pronto! Você já pode começar a usar a sua conta para fazer marketing digital no Pinterest!
Quais os recursos do Pinterest Business?
Ao criar uma conta de negócios no Pinterest, você tem acesso a uma série de recursos exclusivos e bastante úteis para divulgar uma marca e seus produtos.
Abaixo, você confere alguns deles:
Botão Salvar para sites
Você já viu o ícone do Pinterest nas imagens em algum site ou blog? Esse é o botão Salvar, um recurso muito prático que você pode usar para engajar os usuários na sua conta do Pinterest.
Basta instalar o botão para que ele apareça nas imagens do seu site comercial. Assim, os visitantes podem simplesmente clicar no ícone que aparecerá nas fotos e salvar em suas contas pessoais.
Rich Pins
Os pins comuns incluem o título, a legenda e o links das imagens. Já nos rich pins você pode incluir mais informações relevantes para a persona, como preço do produto, disponibilidade e link de compra.
O recurso é gratuito e está disponível apenas para perfis comerciais.
Shop the Look
Principalmente influenciadores de moda e negócios dessa área usam o recurso Shop the Look para chegar a ainda mais pessoas e agilizar a jornada de compras.
Ao usar a ferramenta, você pode publicar a imagem dos seus produtos e marcá-los para que os usuários cliquem no que gostaram e sejam direcionados do Pinterest para o site da sua marca!
Depois, é só finalizarem a compra. Prático e rápido!
Pincode
O pincode funciona como um QR code que pode ser usado em materiais impressos, como cartões e folders, ou junto a produtos na loja física, em eventos ou até nas embalagens dos seus produtos.
Ao escaneá-lo com o celular, o usuário será direcionado para a sua pasta no Pinterest, onde você pode compartilhar inspirações e dicas relevantes para a sua audiência!
Essa é uma ótima maneira de engajar as pessoas e fortalecer a sua autoridade no nicho de atuação.
Pinterest Lens
Já o Pinterest Lens permite a busca por meio de imagens do mundo físico.
Em vez de usar uma palavra ou termo para encontrar o que quer, o usuário pode acessar a câmera do aplicativo e fotografar o que está vendo para que a rede mostre referências e opções semelhantes.
Essa opção pode não ser tão focada no que você pode fazer pelo seu negócio no Pinterest, mas é um recurso interessante para melhorar a experiência dos usuários e direcioná-los exatamente para o que estão procurando.
Assim, a sua persona pode usar esse recurso para chegar até o seu produto!
Pinterest Ads
O Pinterest Ads chegou recentemente ao Brasil, mas, por enquanto, está disponível apenas para algumas empresas que estão iniciando essa parceria.
Assim como as ferramentas focadas em anúncios de outras redes sociais, o objetivo é fazer com que as pessoas encontrem as marcas anunciantes com mais facilidade.
Como fazer marketing no Pinterest?
Com tantos recursos disponíveis e cada vez mais pessoas interessadas na rede social, que tal criar a sua estratégia de marketing para Pinterest?
Veja o passo a passo para começar!
1. Defina um objetivo
Comece definindo o que você quer alcançar com o seu perfil comercial.
O foco pode ser em fortalecer o engajamento da audiência com a sua marca, melhorar o alcance ou aumentar a conversão, por exemplo.
2. Conheça a sua persona
Saber exatamente quem você quer alcançar é fundamental não apenas para uma estratégia no Pinterest, mas em qualquer canal!
Conheça bem a sua persona, suas atividades, interesses e dores para conseguir atraí-la com os seus conteúdos e alcançar o objetivo definido no passo anterior.
3. Elabore um calendário editorial
Estamos falando de uma rede social com alto potencial de engajamento, mas não basta publicar lá raramente e esperar que os resultados apareçam.
Ao criar conteúdo para redes sociais, independentemente da rede, é essencial ter um calendário editorial para ter consistência nas publicações e, assim, engajar e conquistar as pessoas.
4. Seja criativo e capriche no visual
O Pinterest tem muitos artistas, marcas, pessoas e negócios compartilhando os mais diversos conteúdos visuais para atrair a atenção das pessoas. Para se destacar no meio de outros perfis, abuse da criatividade!
Pense em imagens, boards e pins diferenciados, que contem a história da sua marca e sejam exatamente o conteúdo que a sua audiência gosta de consumir.
E não se esqueça de focar na qualidade das imagens, afinal, elas serão o principal atrativo!
5. Organize as pastas de pins com palavras-chave
Não dá para fugir do poder das palavras-chave!
Por isso, use esse recurso também no Pinterest para organizar as suas pastas por categorias.
Isso ajuda a contar para as pessoas quais são os temas trabalhados no seu perfil, mas não é só isso! Os mecanismos de busca também usam essas palavras-chave para rastrear o seu perfil e mostrá-lo como resultado nas pesquisas.
6. Prepare as imagens do seu site
Lembra do Botão Salvar? Use esse recurso para fazer o marketing no Pinterest a partir do seu site!
Para fazer isso, considere as preferências do público na hora de incluir novos conteúdos visuais no seu site.
Conteúdos verticais, infográficos com informações relevantes e chamativas e imagens de alta qualidade são muito apreciados!
Invista nesses tipos para incentivar que os visitantes da sua página salvem as imagens e alimentem a presença da sua marca no Pinterest.
7. Integre o Pinterest a outros canais
Se você já tem uma presença consolidada em outro canal, como Instagram, blog ou Facebook, use o seu perfil para atrair as pessoas para suas pastas do Pinterest!
Compartilhe os conteúdos, divulgue seus pins e pastas. O objetivo dessa estratégia é atrair pessoas que já acompanham e gostam dos seus conteúdos para um novo formato de interação e, claro, atrair também novas pessoas.
Como criar o seu próprio board para atrair tráfego?
No Pinterest, você pode salvar conteúdos de outras pessoas ou imagens compartilhadas por perfis do seu interesse, mas a melhor estratégia para o seu negócio é inserir as suas próprias imagens!
Você pode compartilhar infográficos, fotos e tutoriais sobre o produto que está promovendo, por exemplo.
Esse é o melhor caminho para você começar a levar os usuários do Pinterest do seu nicho para o seu site, uma vez que é possível inserir Hotlinks nas imagens que você faz upload.
Como inserir uma imagem de sua autoria no Pinterest?
Para inserir uma imagem no Pinterest é preciso ter uma conta na rede social para empresas. O processo para transformar a sua conta pessoal em uma conta business é gratuito e muito simples.
Acesse https://business.pinterest.com/pt-br e clique em “Convert Now”. A partir desse ponto, você já consegue adicionar aos seus boards imagens de sua autoria e que levem o usuário à sua oferta.
Clique no sinal de + na parte superior do Pinterest para adicionar a sua imagem, fazendo o upload ou simplesmente inserindo a URL.
Nesse momento, é importante inserir no nome da imagem os termos que provavelmente serão pesquisados pela sua persona, ok?
Qual tipo de conteúdo tem melhor resultado no Pinterest?
Você deve estar pensando em como deve ser difícil produzir imagens tão bonitas quanto as que estão no Pinterest.
A boa notícia é que, no caso de produtos digitais, o melhor tipo de postagem é aquele que tem algum conteúdo. Por isso, os infográficos são uma ótima opção para os empreendedores da Hotmart!
Os infográficos são imagens que concentram dados, facilitando a leitura e deixando o conteúdo mais atrativo. No final desse post, há um exemplo de infográfico que chama muita atenção na rede social.
Se você está divulgando um curso de jardinagem, por exemplo, além de criar boards com fotos dos jardins, você pode criar um infográfico com dicas sobre o tema.
E o mais legal é que já existem sites que disponibilizam templates para você criar o seu próprio infográfico para inserir no Pinterest.
Usar o Pinterest funciona para qualquer tipo de negócio digital?
Muitos Produtores e Afiliados têm dúvidas se vale a pena produzir conteúdo para o Pinterest.
A resposta depende principalmente do seu nicho de atuação e da persona.
Temas como moda, decoração, saúde e culinária têm maior público e, segundo o Pinterest, mais de 60% do público global de usuários são mulheres.
No entanto, o número de usuários homens e da Geração Z aumenta 40% por ano, segundo o próprio Pinterest!
Pensando nesses dados e nas características do seu negócio, fica mais fácil entender se há espaço e demanda para os seus conteúdos no Pinterest.
Como atrair mais pins para os seus boards?
Os pins são como os usuários salvam as imagens do acervo do Pinterest em seus boards. Por esse motivo, ter imagens com muitos pins mostra que houve um grande interesse no seu conteúdo.
Quando você passa a ter postagens e boards com muitas visualizações, consegue levar esses usuários para o seu site, convidando quem interage com o seu conteúdo a saber um pouco mais.
Para potencializar os seus resultados, conversei com Jéssica Cirino, que, além de fazer parte da nossa equipe, possui mais de 171 mil seguidores no Pinterest. Pedi algumas dicas de como nossos usuários podem aproveitar melhor os recursos da rede e transformá-la em uma excelente fonte de tráfego. Vamos lá?
1. Faça imagens claras para o artigo do seu blog
Essa dica é para quem trabalha com artigos em blog. Como disse, é possível inserir suas próprias imagens e usar o link para levar o usuário da rede social para o seu site.
Uma forma simples de começar, é inserir em seu board uma imagem com títulos diretos e chamativos que despertem interesse em ler todo o artigo que está em seu site.
2. Poste dicas e conselhos úteis
O Pinterest é uma rede social com muito conteúdo de alta qualidade, por esse motivo, para conseguir bons resultados em seus boards, é necessário que você invista em informações realmente práticas.
Aproveite todos os dados que o Pinterest te oferece!
Ao migrar o seu Pinterest para o perfil de negócios, uma série de informações é disponibilizada para você. Assim, você vai ter acesso às estatísticas e descobrir o que os seus seguidores mais gostam de ver. Depois, é só replicar o mesmo tipo de conteúdo, otimizando a sua estratégia.
3. Aproveite o excelente acervo do Pinterest
Sei o quanto é trabalhoso criar várias imagens e infográficos, por esse motivo, use o acervo de outros usuários para dar pins e criar boards com muito mais conteúdo.
4. Crie e participe de boards colaborativos.
Ao criar e participar de boards colaborativos, você investe em relacionamentos dentro da rede, aumenta a quantidade de pessoas que veem o seu conteúdo e consegue crescer mais rápido entre os usuários mais influentes.
5. Explore os diferentes tipos de pins para o seu conteúdo
Existem seis tipos diferentes de Pins Avançados:
- Pins de apps, que levam direto para download de aplicativos, sem sair do próprio Pinterest.
- Pins de Lugares, que incluem mapa, endereço e telefone de contato.
- Pins de Artigos, que incluem título, autor e descrição, ajudando quem utiliza a plataforma a encontrar artigos e histórias relevantes.
- Pins de produtos, que incluem preço atualizado em tempo real, disponibilidade e local para compra.
- Pins de receitas, com ingredientes, tempo de preparo e quantidade de porções servidas.
- E, por fim, Pins de filmes, com elenco, classificações e sinopses das obras.
Como acompanhar os resultados com o Pinterest Analytics?
Não dá para falar de uma estratégia de marketing digital sem falar de métricas, né?
Para acompanhar a sua estratégia e saber o que está dando certo, use a ferramenta de análise de dados do Pinterest!
No Pinterest Analytics você terá acesso a métricas como:
- número de impressões;
- taxa de engajamento;
- cliques no link;
- pins salvos;
- visualizações de vídeo;
- informações sobre o público;
- visualizações mensais.
Você pode usar os filtros da ferramenta para analisar um período específico, focar apenas no conteúdo orgânico ou pago, saber qual é o dispositivo usado para acessar os seus pins, entre outros detalhes.
Se quiser, ainda dá para exportar os dados filtrados para você fazer uma análise mais longa e detalhada de cada uma das métricas.
Para acessar os seus dados, basta entrar na conta business e clicar em Analytics no canto superior esquerdo.
Pinterest e Hotmart: como a rede social pode te ajudar a vender?
Você viu que o Pinterest é uma excelente oportunidade para diversos nichos da Hotmart.
Aprendeu também que investir em infográficos e conteúdos de qualidade é um dos caminhos para transformar seguidores em tráfego para o seu site.
Para finalizar esse post, nada mais justo que aprender também como funciona uma estratégia de atração de tráfego no Pinterest, com um infográfico que você já pode compartilhar em seu board e começar a atrair usuários para a sua conta!
A disponibilização de recursos cada vez mais focados nos negócios tem transformado o Pinterest em uma rede social bastante estratégica e atrativa para quem quer conquistar a audiência e se destacar dos concorrentes.
Com tantas empresas e empreendedores investindo em marketing no Pinterest, não dá para ficar de fora e arriscar perder engajamento e espaço, hein?
Continue aprendendo sobre a rede e veja como usar o Pinterest para vender os seus produtos digitais!
Este post foi originalmente escrito em janeiro de 2017 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.
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