O mercado de infoprodutos tem aberto as portas para muitas pessoas que estão em busca de renda extra ou até mesmo querem mudar de profissão. Isso porque permite trabalhar com o que você gosta e ainda traz algumas vantagens como a possibilidade de trabalhar de casa, ter horários flexíveis e também ser o seu próprio chefe.
No entanto, para ter sucesso nesse mercado, é preciso estudar estratégias de vendas e marketing digital. E, mais do que isso, saber como aplicar este conhecimento de forma eficaz.
Parece complicado? Então calma, que vamos descomplicar. Confira a seguir um passo a passo prático para te ajudar a fazer suas primeiras vendas e descubra como vender pela internet pelos métodos certos.
Escolha seu mercado de atuação
Para dar esse primeiro passo, é importante ter em mente dois conceitos: nicho e micro nicho de mercado.
Nicho de mercado se refere a um conjunto de pessoas que têm necessidades e hábitos de consumo semelhantes. Assim, cada produto se encaixa em um determinado nicho, como beleza, saúde, esportes, educação e gastronomia.
O micro nicho de mercado, por sua vez, são oportunidades de negócio dentro dos nichos de mercado. Enquanto o nicho de mercado atinge um público mais amplo, o micro nicho atende um público mais específico e segmentado.
Vamos ver alguns exemplos? Gastronomia é um nicho de mercado, enquanto culinária vegana é um micro nicho. Esporte é um nicho, atividade física para idosos é um micro nicho.
É importante também entender que dentro de um nicho de mercado podem existir diversos micro nichos para serem explorados. E definir um micro nicho é essencial, porque através dele fica mais fácil fazer campanhas direcionadas para as pessoas certas, o que ajuda a alcançar resultados mais rápidos.
Para escolher o seu nicho de mercado, a dica é optar por assuntos que você tem afinidade, conhecimento ou interesse. E também pesquisar se existe demanda para o mercado que você escolheu.
Trabalhe na atração de clientes
Para conseguir vender, é preciso fazer com que os clientes conheçam seu produto. E como é possível fazer isso pela internet? Atraindo pessoas para página de vendas do produto.
Basicamente, existem duas formas de fazer isso, através de tráfego orgânico ou pago. O tráfego orgânico consiste em criar conteúdo de valor e gratuito para atrair pessoas interessadas em seu nicho.
Este conteúdo deve ajudá-las a resolver problemas, trazer benefício e ser útil. O ponto positivo dessa estratégia é não precisar investir dinheiro direto para atrair o público, no entanto é um método que traz resultados a longo prazo.
Já o tráfego pago está ligado a criação de campanhas em sites e redes sociais, com investimento financeiro em anúncios. Essa estratégia traz resultados de curto prazo e ajuda a encontrar os clientes potenciais certos para sua oferta.
Muitas vezes, os iniciantes no mercado de produtos digitais têm receio de investir em tráfego pago. E isso acontece por dois motivos: porque não sabem como fazer ou por medo de não recuperar o que foi investido.
No entanto, este passo ajuda a entender o comportamento dos clientes em potencial e também acelerar os resultados. E, para começar, não é preciso um investimento alto. Com as estratégias certas, é possível alcançar o cliente ideal para fazer suas primeiras vendas.
Otimize suas estratégias
Depois que você começar a atrair clientes, o próximo passo é analisar os primeiros resultados para otimizar suas estratégias e poupar esforços.
Se você optar pelo tráfego orgânico, a dica é identificar os conteúdos com maior engajamento e aqueles que mais levaram pessoas para a página de vendas do produto que você está divulgando.
Assim você consegue criar novos materiais focados naquilo que a sua audiência mais gosta. Além disso, você pode começar a investir em tráfego pago de forma inteligente, com o objetivo de impulsionar seus resultados.
Agora, se você começar já investindo em tráfego pago, a orientação também é analisar os dados. Confira quais anúncios deram os melhores resultados e direcione seus novos investimentos para eles.
Além disso, algumas ferramentas, como o Facebook Ads, permitem que você volte a impactar pessoas que já demonstraram interesse no seu produto. Como alguém que clicou no seu anúncio, chegou até a página de vendas, mas em um primeiro momento não efetuou a compra.
Essa técnica, conhecida como remarketing, alcança ótimos resultados e faz com que você deixe de perder oportunidades de venda. Afinal, a pessoa que já demonstrou interesse no seu produto está mais perto de comprá-lo do que quem ainda não o conhece.
Crie um planejamento de vendas
O último passo é criar um planejamento de vendas. Com ele, você vai ser capaz de aplicar um método para vender todos os dias.
Para isso, é necessário entender os motivos pelos quais as pessoas compram um produto. E existem cinco razões principais: competição, status, inspiração, comunidade e benefícios. Identificar os principais motivos pelos quais seus clientes adquirem o seu produto é essencial para criar estratégias de vendas que convertem.
Quando você descobre as dores do seu cliente, fica muito mais fácil criar conteúdos e anúncios que causem impacto nessas pessoas. Por isso, essa é uma técnica importante que precisa ser adotada por quem quer aprender como vender pela internet.
Jornada de compra
Outro ponto, é descobrir qual a jornada de compra do seu cliente. Ou seja, qual o caminho que ele percorre desde o momento que ele começa a identificar que tem um problema até reconhecer seu produto como uma solução e efetuar a compra.
Esse processo consiste em quatro fases: aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, consideração da solução e tomada de decisão. Para criar uma estratégia eficaz, é essencial saber como agir em cada uma dessas fases, para não fazer sua oferta no momento errado.
Na fase de aprendizado e descoberta, o consumidor ainda não sabe que tem um problema. Então, nesse momento, ele precisa de conteúdos que entreguem transformação ou despertem o interesse, como vídeos e posts nas redes sociais.
Em reconhecimento, ele já reconhece que está enfrentando uma dificuldade e passa a buscar ativamente por conteúdos mais aprofundados. Na fase de consideração, o consumidor já está pesquisando por soluções.
Por fim, na última etapa de tomada de decisão, ele está comparando soluções e preços. E este é o momento certo para fazer a sua oferta.
Ao compreender esse processo de compra do consumidor, você consegue usá-lo ao seu favor. Isso porque dessa forma é possível estabelecer uma conexão com o cliente e quebrar as principais objeções dele em cada etapa da jornada.
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